保险人绕不开的 社保问题 很多的客户都认为有了社保有可以呢 ，如何面对 客户轻松高效谈社保呢“高效”源于沟通方式和销售流程的不断优化——客户的关注就是面谈的重点 客户的关注就是客户的需求大多数客户都会提到—— 我（或单位）已经买了社保，还需要商业保险吗？传统的处理方式——做个“好学生”：他问我答 当个“好老师”：我讲他听如何处理围绕社保和商业保险的区别主动发问，简洁明了的传递核心观念通过发问 引起客户思考——处理要领： 用生活化的方式发问，让客户轻松明白社保和商保的关系。 逻辑 【发问】在公共交通工具越来越发达、成本也越来越低的今天，您为什么还用更大的投入去拥有私家车（工薪）/ 商务用车（企业主）呢？【肯定】无论是借力公共交通工具还是使用私人轿车出行，都是生活方式的一种选择，无非是品质不同的表 当然会享有多元化的生活方式。 【类比】商保和社保并不矛盾更不冲突，就像私车和公共交通您的生活更加美好！突显区别 简单讲解社保——处理要领： 低调陈述、谦虚态度逻辑 【区别】社保和商保的区别就是统筹和私有的区别 - 什么是统筹？ 统筹是统一筹划，是一种国家制度，目的是为了让更多的人享受到国家福利，它的特征是被动接受，有一定的强制性。 - 什么是私有？ 私有代表专属，生是您的死也是您的，而且您拥有决定权，投入多少您自己做主。【区别】社保和商保的区别就是统筹和私有的区别 - 社保统筹是“均贫富”，不能完全体现一分付出一分收获 - 商业保险体现公平公正，付出和收获成正比01020304【风险】社保领取存在两大风险 - 社保需要身体健康，这样才能够在交费一定的情况下领的尽量多 - 社保资金的缺口、未来养老的压力、社会平均工资的多少都是未知数010203040506养老不能寄托在未知数上020301建立同理 顺势切入养老——【强调】其实养老是一种生活品质的安排，养老品质不仅仅 是生活品质的维持，还要更上一个台阶 【描述】“钱”和“闲”的三个阶段 年轻时拼命挣钱——有钱无闲 老年时晚年生活——有闲无钱 美好的晚年生活——有闲有钱 【切入】顺势切入产品介绍高效工作模式是要把复杂的问题简单化 运用发问、类比等方法让沟通更轻松、更高效2020年打响荣誉之战谢 谢