1增员开拓与选才 2　 在市场经济条件下，营销，尤其是一个坚强有力的营销团队，是现代寿险业发展的重要支撑，因此，有效增员是队伍发展以保证营销目标实现的关键。但从目前保险业界的状况来看，“增员难”、“留存低”的问题已经十分突出，成为制约寿险营销发展的瓶颈。 3增员难在那里？成功的展业需要30个话术，卓越的增员仅需1个技巧 赚钱与被赚钱的关系 平均七访可以销售一份保单或增一个人推销增员 4销售流程与增员流程分析接触说明促成接触前准备准主顾开拓深入面谈说明面谈促成面谈接触面谈准主顾开拓 5增员准主顾开拓的概念增员的所有建立在增员准主顾开拓之上的 增员准主顾开拓是寻找符合条件的准增员对象 增员准主顾开拓是获得大量有潜质人员名单的过程，数量越多越好 6增员来源提示录 直系亲属、旁系亲属 父母、兄弟姐妹、旁系亲属 从小到大认识的朋友，朋友的朋友 经常与亲戚、朋友、同学、战友进行交往，更多的认识他们身边的人，适当的时候可提出要求 同事、同学、同好、朋友 从小到大上学或各类补习班认识的同学、老师、校友 　 以前工作单位的员工、领导、客户 以前的生意伙伴、竞争对手 部队的战友、战友的战友 有琴、棋、书、画、戏、曲、体育、健身、摄影等共同爱好的人 7增员来源提示录 街坊邻居 过去及现在的认识或不认识的邻居 时常在家门口碰到的熟人 家庭消费对象 百货店、小卖部、水果摊、小吃店、饭店及一切付费的地方 每天乘车认识的固定线路的乘客、司机等 客户或准主顾 对寿险或保险公司有兴趣的客户 已买保险或未买保险的准客户 常说买不起保险的准客户 8增员来源提示录 通过配偶 他/她的亲属、朋友、同学、单位同事等及他们推荐的人 通过子女 子女学校的老师、校长 子女同学的家长 子女的同学、朋友9增员来源提示录 各种团体 人才交流中心、劳务市场、职业介绍所 居委会、村委会 交友会、联谊会、球迷会、商会、妇联等 佛教、道教、基督教、天主教的教友会等 其 他 上门推销人员 各类促销人员 商场营业员等 投缘的陌生人 街边商贩 内勤的家属及他们推荐的人等 可以提供介绍的人 影响力中心介绍 热心人介绍10成功座右铭：逢人便谈保险 顶多他不买见人就讲增员 顶多他不来