建议书系统2项基本功 使用与解读 目 录目 录给客户空口白牙讲半天，客户依然似懂非懂！ 客户希望回家商量而不能当场下购买决定，可是担心客户回去跟家人说不明白！ 市场上重疾险产品同质化严重，没有办法说服客户“尊享无忧”是最好的！ 希望以专业形象赢得客户信任，但是自己的主观专业能力有限！ 面对这些问题你有什么对策？困惑： 给客户空口白牙讲半天，客户依然似懂非懂！ 客户希望回家商量而不能当场下购买决定，可是担心客户回去跟家人说不明白！ 市场上重疾险产品同质化严重，没有办法说服客户“尊享无忧”是最好的！ 希望以专业形象赢得客户信任，但是自己的主观专业能力有限！ 解决： 让抽象化的保险理念落实于白纸黑字，让客户看的明白，更易理解！ 把达成一致的保障方案分享给客户，让客户回去商量有个参考！ 用产品组合提高竞争力，弥补单产品的诸多局限性！ 用专业的工具提升自身专业形象，赢得客户的青睐！目 录建议书系统的登录和操作方法？ 建议书系统涵盖哪几款产品？重疾保障 尊享无忧重疾+医疗 尊享无忧 爱健康百万医疗重疾+意外 尊享无忧 商旅D款 车主无忧 成长无忧 重疾+医疗+意外 尊享无忧 爱健康百万医疗 商旅D款 车主无忧 成长无忧 产品优势： 1、保障周期长 —— 活多久，保多久 2、保障种类全 —— 80种重疾+30种轻症 3、轻症赔两次 —— 给客户更多呵护 4、身故赔保额—— 保额一定拿得到 5、团购价格 —— 个人产品打七折 6、员工家属可投保—— 家人尽享企业福利 7、支持家庭单 —— 自然人也能购买 8、投保年龄广—— 投保年龄高至75周岁 9、指定生效日 —— 解决生日单尴尬 10、健康管理服务—— 产品附加值服务18周岁至65周岁人士可投保，每人限保一份产品优势： 1、100元的低价格，让自己拥有百万身价，享受最高200万的保障。 2、无论上下班的路上，还是省外国外，随时随地有保障。 3、买机票时购买的航意险20元保一次，保额通常在20-40万之间，而我们这款产品一百元保一年，保额高且涵盖多种交通工具。 30天至18周岁的少年儿童可投保，每名孩子限保一份产品优势： 1、保障涵盖人生疾病和意外两大威胁因素。 2、节假日是意外的高发时间段，若节假日发生意外可享受双倍赔付。 3、每天不到3毛钱，给孩子一年的保护。 4、给孩子生日、六一儿童节、开学最有意义的礼物。18周岁以上成年人均可投保，每车限保2份产品优势： 1、18岁以上人员均可投保，一人投保全家受益。 2、比商业车险的车上人员责任险费率低9倍，保障更全面。 3、不限定司机和乘客人员。对车不对人。用户名：工号 初始密码：身份证后六位图1图2图3图4图5测试账号：2888888888（9个8） 初始密码：yp990710重疾保额推荐普遍较高，为什么？ 量身定制的特点到底体现在哪里？ 展现形式为什么用保障类别，而不用产品名称？目 录三口之家，家庭年薪25万，有一辆5座私家车。 丈夫30岁是家庭支柱，妻子29岁，儿子4岁。5 座 私 家 车首期保费合计22914元/年，占家庭年收入9.17%。 为客户讲解建议书系统的四项原则： 原则一：先宏观，再微观 原则二：先价值，再价格 原则三：先分类，再讲解 原则四：先说人，再说车 宏观讲解时必讲的4个优势性： 全面性：既保障人，也保障物 侧重性：健康保障，人人拥有 专属性：以外保障，按需匹配 可行性：年交保费，占比合理