十年期业务转型工作汇报 一、规模保费阶段简单总结及反思 二、十年期阶段总体规划及部署 三、平台及相应安排 四、基础管理工作及客养相关规划 五、队伍发展相关工作规划汇报提纲： 距离目标达成存在280万左右的缺口。 举绩人力、件数均有较大增长，但是保费增幅较低，件均保费降低、大单偏少主要原因之一。一、规模保费阶段简单总结及反思：存在问题剖析： 1、职场训练落实不够扎实，业务员技能存在缺失。 2、大单开拓不够，10万以上保费未能占到80%以上。 3、客户储备转化不足，从客养到收割环节转换不畅。 4、小平台效能不高，未能实现初期制定的场均30万目标。 5、氛围营造不够，没有让业务员兴奋起来、疯狂来。 ……一、规模保费阶段简单总结及反思：五年期收尾工作： 1、大单持续追踪，前期运作定向突破大单继续追踪。 2、针对部分精英突击队伙伴（20人以内）设置激励方案，不做大面上宣导，主要应对同业竞争。 3、目标：达成市公司下达五年期目标。一、规模保费阶段简单总结及反思：一季度十年期目标：必达1600万，挑战2000万。 二、十年期阶段总体规划及部署：目标详细切分办法：1、按三大渠道切分。2、按职场进行切分。3、按直辖组切分。4、按每一个活动人力切分。 做到：人人有目标、人人有方向，全员努力，誓达目标！ 总体部署： 1、遵循规律：保费=人*件*万 （1）推动更多人参与到十年期战役中来（老伙伴+新增）； （2）措施管控，加大活动量，大幅提高件数（3000件）； （3）加大鑫福赢家保费占比，拉升件均保费（60%以上）； （4）加大大单的拓展，主要以鑫福赢家为主，提升件均。 二、十年期阶段总体规划及部署：总体部署： 2、多措并举，主次分明：平台+自展 （1）平台（鑫福赢家）保费占比要达到70%以上，自展保费占比在30%左右（月均160万—200万）。 （2）无论平台还是自展，活动量是关键！ （3）通过平台拉动活动量，自展保费同步提升。 二、十年期阶段总体规划及部署：总体部署： 3、压力传导，加大职场作用：平台+自展 （1）前期试点，平台以职场为单位报名、组织、奖惩，效果不错，继续使用，以此加大职场集体荣誉感。 （2）加大职场目标的追踪、奖励力度，充分发挥职场和功能组的追踪作用，细化至职场日平台目标追踪。 （3）设置职场经理物质、荣誉方面的激励措施，激发职场经理自主经营意识，重点还是以全体伙伴收入引导为主。 二、十年期阶段总体规划及部署：总体部署： 4、行事历安排，做到科学有序： （1）1月4日（周四）全体主管启动大会。 （2）1月5日（周五）全体伙伴启动大会。 （3）每周一：周启动大会。 （4）每周三、周六、周日：公司平台（一场机动场） （5）每周五：召开职场经理会。 （6）节点安排：1月10日第一节点，1月20日第二节点。 二、十年期阶段总体规划及部署：