新人岗前培训班 课程解析 课程目的：梳理课程设计逻辑，了解每节课程 的核心知识点和操作要点 授课方式： 讲授 授课时间： 30分钟 学员收获：了解新人班核心课程的设计逻辑，能够指导讲师按要求完成教学工作，从而达成新人班的整体培训目标课程阐述3课程目标1. 梳理课程设计逻辑 2. 了解每节课程的核心知识点和操作要点一、新人班课程设计逻辑 二、课程解析与操作要点 三、注意事项4课程大纲5一、课程设计逻辑 新人岗前培训班课程设计遵循新人的心路历程，以了解行业、公司、寿险为基础，通过对销售知识的认知、销售模式及主要产品的了解，对寿险职业生涯的规划，从而激发新人的从业意愿。新人岗前培训班课程表新人心路历程每日培训诉求怀疑观望集体破冰 建立标准 增强对行业和寿险的信心 初步熟悉 仍存疑虑通过对公司、产品、保险法的讲解，让学员坚定从业信心，坚定选择XX的信心。有热情 想尝试跃跃欲试 立即行动了解销售有流程，销售有方法，降低畏难情绪，坚定销售信心。成功榜样激励 未来发展规划 推动新人入营 再次坚定从业信心。一、新人岗前培训班设计逻辑课程设计紧扣新人心理变化 环环相连、层层递进 精心设计，不可分隔一、新人班课程设计逻辑 二、课程解析与操作要点 三、注意事项9课程大纲10新人岗前培训班---第一天核心课程期望效果训前说明会 营造氛围、建立标准、 搭建组织成功始于选择 了解行业的快速增长， 未来潜力巨大，是朝阳行业保险让生活 更美好 了解保险真谛， 树立从业信心新人岗前培训 训前说明会授课目标：营造开放、认真、投入、守时的学习氛围，对学员做出参训须知要求，提倡自律行为以及良好的习惯养成，为后期培训开展做好铺垫 课程时间：2课时/120分钟 授课方式：讲授、提问课程阐述课程逻辑打破学员的舒适圈，介绍培训目标，与学员初步建立信任感 通过提问，引发学员思考在培训中的角色，带领学员进入自我改变的第一步当学员已经进入角色后，开始引入组建团队的意识，营造团队文化当训前会进入到热烈氛围后，与学员达成培训共识，为团队争光！核心知识点培训目的：了解、改变、发展 培训安排： 4天3晚 班级建设： 1、我是谁、我来自哪里、我的爱好是… 2、班级组织建立、班级要求 重塑自我： 请思考：面对本次培训 您——的角色？ 您——的态度？ 您——的成长？授课讲师： 本堂课由班主任亲自操作，需对新人班的意义、流程、内容及操作要点非常熟悉 播放欢迎音乐，让学员轻松进入学习状态 学员自我介绍、使学员之间建立交流的氛围，营造团队意识 掌声训练先教鼓掌手势，多训练，烘托氛围、鼓励学员多给别人掌声，训练过程中多以鼓励为主 小组团队文化建设，大白纸，彩笔 操作要点成功始于选择 ——保险行业介绍 授课目标：使学员对寿险行业有进一步的了解，从而认识到保险行业是一个朝阳行业，正确选择行业的重要性，使学员坚定从事寿险行业的信心。 课程时间： 2课时/100分钟 授课方式： 讲授、提问课程阐述