1 课程目标组织发展：永续发展的动力 2 课程目的 1、明确增员是寿险经营良性循环的基础 2、了解组织发展的重要性 3、熟悉组织发展重点策略—架构增员 3 课程目录 1、寿险经营的良性循环 2、影响组织发展的因素 3、组织发展的重要性 4、发展组织重点提示 5、组织发展策略—架构增员 4数据展示**中心支公司2013-2016组织发展情况2015年**中支主管同比增长133%，同期人力同比增长167%，标保同比增长92%。到2016.6.30提前半年完成全年标保任务，达成101%。5**三年来的高速发展 得益于人力的高速发展 受益于主管的高速发展截止2016.6.30, ****中支已提前半年完成全年任务， 达成101%56组织满堂业绩辉煌67 有组织 做大生意； 无组织 唱独角戏7201.5保险销售从业人员数量的急剧增加， 显示出组织发展强大的发展后劲保险销售从业人员数量(万人): 2007年290.6335.7 2009年 2011年 2013年成长快速的保险行业352.3600 2015年抓时机，促组织发展713 2016年一季度保险地位提高了! 人们接受保险了!买保险的人多了！ 从事保险业的人更多了！“新国十条”让保险进入了快速发展的大时代 ！抓时机，借新政，促组织发展人民需要保险国家政策的转型，从劳动密集型向服务型转型，释放了大量的劳动力！保险的大时代已经开启组织发展有了更为广阔的社会和经济背景11寿险经营的良性循环创造 高盈利的 寿险单位踏实的增员组织安定高继续率风评良好增员顺利诚实的招揽良质的契约易于招揽寿险行业最大的魅力 和永续发展的动力！组织发展的重要性*建立竞争优势 *创造成就感 *扩大经营层面 *架构的补充与夯实 *收入稳定持续增加 *展业拜访更有信心 *自我价值的实现 …… 13下君者，用己之力； 中君者，用人之能； 上君者，用人之智。 ～孙子兵法 14影响组织发展的因素 · 积极心态 · 增员方式 · 努力程度 · 选择标准 · 面谈技巧15研讨发表： 你理解的“组织发展”是什么？ 1、分组研讨5分钟 2、每组一名代表上台发表 3、研讨方式：“头脑风暴法”16发展组织重点提示(一)找对人比找堆人重要 17（观念）成功吸引成功 （条件）高素质的条件 （来源） 寻找资源 （方法） 增员话术 过滤筛选 吸引加入 （结果) 成就事业 找对人