专业化增员流程收展培训 课程目标明晰专业化的增员流程 了解各环节的技术要点 建立清晰的增员流程概念2 增员人应具有的观念专业化增员法流程总括增员流程各环节要素 1-1 增员成功的关键因素观念与流程建立重要性观念1 组织发展一定是硬道理建立重要性观念2 不同素质的被增员人对增员人所消耗的成本或所创造的效益相差几十倍甚至上百倍。 ——选择正确的人建立重要性观念3 同一个人面对不同的增员人和面谈所形成的寿险营销认识相差几十倍甚至上百倍。 ——用正确的面谈流程建立重要性观念4 同一个素质的业务员用不同的辅导训练方法所产生的绩效相差几十倍甚至上百倍。 ——用正确的方法辅导育成建立重要性观念5 销售和增员都是在推销一份合同。 ——销售流程相同 正确的增员观念 增员来源中心 选择人才 增员CLOSE只是新人职前训练的开始 持之以恒的追踪 （至少要追踪七次） 敢增员能力比自己强的伙伴 沟通力求完美，结束留有希望 大胆规划组织发展梦想，深信一切都能实现 强烈的自信心 恒心和毅力 良好的增员技巧和方法 增员者应具备的基础条件包括：1、明确的选择标准 2、个人形象与魅力塑造 3、团队增员氛围增员人应具有的观念专业化增员法流程总括增员流程各环节要素 专业化增员流程是什么？准主顾名单收集 ↓ 计划与联络 ↓ 分析需求寻找购买点 ↓ 建议书说明 ↓ 促成保单 ↓ 回访、关心、服务 介绍新客户增员对象名单收集 ↓ 计划与联络 ↓ 分析现状发掘增员点 ↓ 寿险事业说明 ↓ 参加创业说明会 ↓ 关心、培训、辅导 引进新人才销 售增 员流 程有效约访主顾开拓接洽面谈成交面谈售后服务 与转介绍2-1 增员与销售流程