打造政保优势品牌 促进公司全面发展 01 开拓政保业务的背景 02 政保业务发展的主要做法 03 主要政保业务介绍 04 工作感悟和体会 2016年，总公司提出了“大短险、大发展、大团险、大作为”的战略决策，同年3月，徐海峰副总裁指出“ 大短险发展策略的提出，标志着公司的短期险业务发展进入到了一个新的历史时期。希望大家进一步统一思想，担当作为，推动公司整体短期险业务更好更快发展，在新的历史时期再立新功，再谱华章！” 2018年，总、省公司提出了“转变发展方式，转换增长动力”的短期险发展思路，要求“短险公司化，公司短险化”的发展氛围，力求转型升级走向深入。一、开拓政保业务的背景 (一)国家政策红利释放，央企主动承担社会责任党的十九大报告中指出：“实施健康中国战略，人民健康是民族昌盛和国家富强的重要标志。要完善国民健康政策，为人民群众提供全方位全周期健康服务……，积极应对人口老龄化，构建养老、孝老、敬老政策体系和社会环境，推进医养结合，加快老龄事业和产业发展”。“全方位全周期健康服务”、“老龄事业和产业发展”都离不开商业保险，无论是疾病保险还是医疗保险，均可以为人们的健康提供最直接的风险保障（专家解读）。一、开拓政保业务的背景 （二）增强县域机构发展大短险的后劲一、开拓政保业务的背景**回族自治区为例：2016年年底，全区有6家县级公司的团险保费突破千万元大关。 一、开拓政保业务的背景（三）全市政保业务发展现状大市场是大团险的出发点，抢占市场 ，抓住机遇，将团险渠道的业务发展，融入构建完善社会保障体系的建设，面向政府、企业等团体客户进行综合保险业务拓展，并提供“一揽子”保险服务,这就需要我们在政保业务上下功夫。截止2017年，全市实现政保业务1025.15万元一、开拓政保业务的背景（四）同业竞争激烈，市场化需求势在必行大市场是大团险的出发点，抢占市场 ，抓住机遇，将团险渠道的业务发展，融入构建完善社会保障体系的建设，面向政府、企业等团体客户进行综合保险业务拓展，并提供“一揽子”保险服务,这就需要我们在政保业务上下功夫。习近平：不忘初心，以民为本，把民生工作和社会治理工作做为社会建设的两大根本任务。完善机制，推动金融机构实施特惠金融政策，加大对脱贫攻坚的金融支持力度。 李克强：要采取措施鼓励和引导各类金融机构加大对扶贫开发的金融支持。 杨明生：落实国家扶贫开发战略，创新保险扶贫方式，增强对贫困地区金融保险服务支持。 党的十九大指出：要完善国民健康政策，为人民群众提供全方位全周期健康服务。 省委、省政府：出台精准扶贫的相关政策。 （一）寻求发展突破口抢抓政策机遇 寻求政保突破二、政保业务开展的主要做法（二）积极行动 多措并举——立体公关政府的关注和支持是政保业务发展的前提和保证1、主动汇报，积极联系，树立“既找市场，也找市长”的开拓理念，形成定期沟通汇报的长效机制。让政府了解我们，认可我们，要通过和政府的广泛接触，增强政府领导的保险意识，促使其认识到引入商业保险参与社会管理的重要性和必要性。 2、目前主要建立的是：省对省、市对市、县对县，三级联动，全方位与政府无缝链接。专项业务的整体拓展上，市公司制定统一格式的汇报材料，各县区支公司根据实际情况略作修改后，和政府对接。 3、总经理室、渠道部门下沉一级公关，密切与县级政府的沟通汇报，根植于政府和百性的需求，协助县区公司开展业务拓展。二、政保业务发展的主要做法