爱家就要“惠爱家”——惠爱家产品介绍及销售实务 课程大纲K先生跌宕起伏的一年 “惠爱家”平安家庭综合保障计划 “惠爱家”销售方法2K先生一家三代同堂，典型的422家庭。家人们和睦相处，幸福快乐地生活着——K先生跌宕起伏的一年3但2016年对于K先生而言，可谓是噩梦连连——2月，K先生岳父外出时不幸摔倒，在医院住院治疗1个星期，共计花费医疗费2.7万元5月，K先生孩子在幼儿园做游戏时碰伤小朋友，产生医疗费2000元8月，朋友来家里做客，不小心将朋友烫伤，支出医疗费3500元410月，K先生父母所在地遭遇台风，房屋外墙及窗户受损，修理费共计3万元还有——11月，K太太网银账户被盗，造成2.5万的资金损失福无双至，祸不单行，可怜的K先生郁闷极了5面对这么多意想不到的天灾人祸， K先生需要多少张保单才能规避所有的风险？6一张保单全家平安平安惠爱家，一张就够了——7“惠爱家”平安家庭综合保障计划全：全面保障，全家共享 省：保费低，参保人不设年龄上限，三款套餐自由选择 快：线上一键投保，简单便捷8家庭财产保障居家责任保障监护人责任保障银行卡盗刷：被保险人银行账户被他人盗刷、盗用、复制的，对被保险人因此而遭受的资金损失在被保险人居所内，因发生意外事故导致第三者人身伤亡，依法应由被保险人承担的经济赔偿责任居家防损保障水管爆裂：因水管爆裂引起的水浸损失全：全面保障，全家共享—为你的家庭提供五大保障房屋、房屋装修及室内财产由于下列原因造成的损失： 火灾、爆炸 自然灾害 外界物体倒塌、空中运行物体坠落家人意外保障意外伤害&意外医疗：被保险人因遭受意外伤害事故导致身故、伤残或医疗费用支出的被监护人在故意或过失致第三者人身伤害，依法应由被保险人承担的经济赔偿责任9 省：保费低，参保人不设年龄上限，三款套餐自由选择10快：线上一键投保，简单便捷1、登陆平安金管家 选择【金融】4、一键投保3、点击【惠爱家】2、点击【财产安全】11更重要的是——业务员佣金比例高达20%12K先生的英明选择，不幸中的万幸——年初，经朋友推荐，K先生购买了一份2500元的“惠爱家”平安家庭综合保障计划，为他的家庭提供全面保障的13“惠爱家”销售方法如何向客户推荐惠爱家呢？14 客户需求 及特点分析套餐推荐情景一：针对新婚年轻夫妻家庭形成期，保险需求偏重意外伤害&意外医疗 可能刚置办婚房，有投保家财险的需求 年轻储蓄一般较少，难以同时承担多张保单A款套餐 600元/年15K先生，新婚快乐！您现在有了自己的小家庭，您和妻子一定生活得非常幸福。但与此同时，你们肩上的压力也随之增加。赡养父母，未来养育孩子，以及养车、还房贷的压力……因此，在这个时期，您更应该为家庭准备一份保障，解除家庭后顾之忧。 K先生，您现在处在创业期，如果同时承担多份保单，可能会有一定的经济压力。但是对家庭的保障和呵护是必须的。所以我向您推荐平安“惠爱家”家庭综合福利保障计划。首先让您夫妻双方得到足够的保障，每人的意外保障都有10万，意外医疗最高2万。其次，还可以保障你们名下所有的房屋财产、家庭责任、银行帐户安全，这部分有10万的保障。 这款性价比极高的产品，只需要在金管家APP上轻松一点，即可投保。您手机上有安装平安金管家APP吗？我来协助您操作。参考关键句——16