下君者用己之力 中君者用人之力 上君者用人之智精品网沙 ——是一项伟大的发明…促成是精品网沙的关键！精沙短短的一个小时， 短短的15分钟促成时间…… 客户离开了还会回来吗？第一步：建立轻松良好的关系： 可运用寒暄、赞美 (开始通过精品网沙的各流程环节，为客户营造开心愉悦的心情，同时通过影子的配合逐步与客户进行接洽，了解客户理财偏好及需求方向。) 第二步：抢速度，承接讲师的观念引出计划书/彩页（确认需求、放大需求、激发危机感(专题后……影子灵活配合促成人员) 第三步：强势促成，简单清晰介绍产品，并继续加大包装“鉴宝环节”礼品，借助现场氛围及抽奖活动加快促成节奏（影子交单配合）。 精沙现场“强势促成”的重要观念： 重要观念（一）：等他走出门外，促成更难。与其两手空空，不如“死马当作活马医” 重要观念（二）：有些人之所以暂时没有下决心投保是因为他不敢确定你做这件事有多认真1、抢速度 2、讨彩头 3、造氛围 4、降预算 5、靠信任（业务伙伴掌握这五步促成法的核心效用是触类旁通！）一、抢速度---直奔主题（台上讲师讲完，马上转向客户－－勇于开口） 你觉得刚才讲师讲得有没有道理？ 挺好，有道理。 是啊，现在的养老确实令人担忧，很多客户都主动向我们提出养老方面的理财需求，这是我们给您专门打造的理财方案，非常适合您和您的家人，你看你是给先自己配置还是给家人配置呢？（立即很自然地递上各种资料（计划书、投保资料），将笔拿在手上）二、讨彩头---签单要快，抢奖励 （客户下不了决心） 张先生，刚才礼品鉴赏的时候有没有看中哪个礼品啊？我叫礼仪小姐拿过来给您看一下啊！（主动将礼品拿给客户欣赏，并继续包装礼品） 好啊，让我看一下！ 这是我们分行专门为参加本次活动的客户准备的回馈大礼，凡现场认购的客户都有机会获得，您是喜欢数字3呢还是8呢，我帮您留一个好的连号（钱币册举例）） 刚才您也认同讲师的观点，养老是要早做规划的，反正早晚都要配置的，今天趁着有奖品送就先买一点了吧，您看后面还有“幸运号码”大抽奖，大奖是ipad air，早买中奖几率更大哦！（认真地介绍一下这个奖品，以及各个档项）（他一旦选中礼品，等于选中保费额度，务必迅速填写投保单）三、造氛围---借签单势头，拉动签单高潮 （影子第一单交单） 张先生，您看！隔壁组的郭女士已经作出明智选择啦，他们也都是认为这个险种真的很适合为自己的家庭作理财规划的！您看“luck number”只有10个大奖，现场那么多客户，迟了认购就没机会啦！您是选择3万还是5万呢？ 组内影子可以适当配合： 1.这产品确实不错，我给我爱人买一份吧！ 2.哎呀，靓女你先帮我填一下，我认购3万，我要先上去拿个幸运号码！（稍作高调） 3.我给自己买一份3万吧，现在买了，心里踏实，就不用老想着自己以后养老的问题了。张先生，今天给您量身定做的方案才是我们给您准备的最大礼品，如果您觉得有压力，先给自己配置10000元先将分行的礼品拿到手，说不定拿到一个好幸运号码中大奖呢！您看10000元应该不会影响你的家庭经济状况吧？（降预算按签单礼品最低档次为底线） 那的不会的 好，那么我就帮你设计10000元吧 哎你的身份证号码是多少？四、降预算---减轻压力 （luck number）