《传世臻宝产品》讲师手册课程的理解重点：
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【传世臻宝价值分析】对于客户：1、传世臻宝是一个无捆绑终身受险，对高净值的客户来说他的这个保单是比较特性化的。传世臻宝仅仅只有寿险和意外险的这样一个功能，符合了客户定制化的需求。2、传世臻宝有非常高的现金价值和杠杆倍数。“ ”“管理资源网 制作整 理， 违者必究” 对于队伍：在深圳分公司目前销售仅次于财富产品，产品佣金率非常高。我也跟很多的MDRT高手曾经分享，如果我们用传统的产品来做，可能要做20—30件的单才能达2018年度MDRT佣金这样一个标准。但传世臻宝这个产品，如果能做到件均保费11万，每个季度做一件传世臻宝很可能达成这个MDRT。对于公司：这个产品也是公司所需要的，它的MARGIN和NBEV、FYP都比较平衡。传世臻宝这个产品目前来讲在市场上来说，同业这类的产品非常的少。如果客户想要做财富传承，做身价保障，那么实际上我们面临的同业竞争是非常少的，所以我们也要抓住这样一个传世臻宝刚刚上市机会，多多的去跟我们的客户去讲一讲这个产品，也许大家会有意想不到的这样的一个收获。【传世臻宝产品介绍】投保年龄是18—67岁，三、五、十、二十年交，客户交完保费他的年龄不能超过70岁。如果您的客户是67岁，那他只能选择三年缴，如果他是60岁，3、5、10年缴都是可以的，但20年缴是不可以的，总之这个客户交完保费以后他是不能超过70周岁的。保险期限，他主险是保到终身，附加险呢是一个自驾车的意外险，是保到70岁，他是一个3.5的定价的传统险，这个跟平安福的主险是一样的。亮点：主险分成两个部分的责任：1、普通身故，给付基本保额和现金价值的较大者。赔付的是至少一倍的基本保额。2、意外身故责任，他讲的是意外身故责任额外一倍基本保额，也就是说如果他是意外身故他是要赔两倍基本保额。但这个地方，需要大家注意的是什么呢，主险包含了普通身故责任和意外身故责任，主险保险期限是保到终身的，也就意味着这个意外身故责任是保到终身的。“ ”“管理资源网 制作整 理， 违者必究” 【传世臻宝卖点解析】一：我们希望跟客户讲清楚，就是我们有保到终身的意外保险。这个应该是我们的队伍第一个记住的传世臻宝的卖点。第二个，它有附加自驾车的意外险，很多人说，这个附加自驾车的意外险跟我们的长期意外十三当中的自驾车身故责任，有什么区别么？它有几项这样的区别：第一它没有所谓的双倍赔付，我们的长期意外十三，他如果是买