做大团队 壮大组织 ——增员流程、三讲及三讲运用 回顾 恋爱经历想增员,需要找到合适的人 找到合适的人,却不能做有效面谈 不能做有效面谈,所以增不到员 增不到员就认为增员难目前增员状况：归根结底： 增员技巧差，缺乏专业化流程； 增员拜访量太少跟销售一样，增员也有专业化的流程 如同谈恋爱一般5步骤一：寻找准增员对象收集准增员名单 筛选准增员名单 管理准增员名单6步骤二：约访约访前准备 约访中动作 约访后追踪7步骤三：接触寒暄赞美 收集资料 动摇激发8步骤四：说明讲行业 讲公司 讲自己9步骤五：促成促成准增员对象参加创业说明会或职前培训10恋爱的核心就是：推销自己吸引对方 专业化增员的核心就是：推销行业、公司、自己，吸引对方加盟，就是“三讲” 专业化增员流程学习模式 增员前准备讲行业：外部媒体行业资讯、报道；公司内部的报刊、杂志，如《客户服务报》等 讲公司：公司年报；主流媒体对公司的报导；介绍公司的光碟、彩页等；创业手册、折页等 讲自己：工资条；获奖、资格证书；参加公司激励旅游的相片等工具准备还有吗？1314创业手册行业资讯、报道工资条客户服务报心态准备成功吸引成功 持续增员，坚持不懈 助人成长，锻炼自我15通关1、增员流程是哪些？ 2、增员准备中工具准备及心理准备内容？谢谢