鑫耀一生新产品话术通关表姓名：　主管：单位：时间：内容第一关：产品背景话术第二关：1个主打产品—鑫耀一生年金保险（分红型）+鑫尊宝（A/B）万能账户第三关：4个促成机会--促成签单、邀约黄金会员、索取转介绍、邀约创说会要求画图说保险——给业务员一张白纸，边画边讲知识点□产品背景话术：中国人寿响应十九大，践行保险服务民生的号召；同时成功入主广发行，开启金融保险新时代！推出“一快二稳三活”鑫耀一生年金保险（分红型）组合计划。□鑫先生，30岁 10年期交费，每年交费10万元，60岁领取关爱金（一）促成签单（若有犹豫）鑫先生，鑫耀一生一快二稳三活，兼具投资、理财、保全资产优势。您看受益人是写您爱人还是孩子？刷卡话术：鑫先生，您的身份证号是35220119……（看着对方，展示要身份证手势），麻烦您在这边签个名，并把这些抄一下(鑫先生，您的字真漂亮)。同时今天刷卡有礼物赠送，您用的是工商卡，还是建行卡？（二）邀约黄金会员鑫先生，公司近期于X月X日在XXX酒店/职场举办黄金会员平台，您看我是x日下午15:00、还是15:30来接您？（三）索取转介绍鑫先生，您对我的服务满意吗？（满意）感谢您对我工作的认可，这款跨时代鑫耀一生，一快二稳三活，满足人生多种需求——养老、教育、资产传承都可以；相信您的身边一定有这些需求的朋友吧！如果他们需要,我刚好可以提供服务；如果不需要，大家认识一下也行，您看行吗？请您放心,我一定会为他提供最专业、真诚的咨询服务。（四）邀约创说会鑫先生，我们公司于X月X日在XXX大酒店举办一次大规模的事业说明会,现场还可以参加“砸金蛋”、“ 好运临门 ”、“牵手结缘”等趣味活动（结合当次创说会流程及安排）。 我先为你争取一个名额，公司通过审核后将会电话通知您，您看行吗？□1、特别生存金在本合同生效年满五个保单年度的年生效对应日，若被保险人生存，按年交保险费的100%给付特别生存金10万元。□2、关爱金60岁全额返还所交保费给付关爱金100万，确保资金无忧。□3、生存年金 特别生存金领取后至60岁，每年按基本保险金额20%领取生存年金10384元；60岁后，每年按基本保险金额3%领取生存年金1557.6元直至终身；□4、分红金鑫先生于本合同生效