工作汇报 目录 一、指标分析 二、工作感悟 三、下月工作计划 1.业绩达成情况数据分析： 本月任务102万，业绩达成82万，达成率80.4%。其中XX占比55万，占比67.0%。XX的销售为业绩的增长奠定了基础。 十月份发布会召开频次比较高，但是到会人数较少。召开20场，到会112人，场均到会只有11人，没有达到中支的要求。在今后推动的过程中，严抓各个环节，控制业务员在职场邀约客户到会，提高伙伴参与率以及到会人数。一、相关指标分析2.千P实动率数据分析： 本月出勤人力保持在45人左右，实动47人，基本与出勤人力相符合。但是与中支要求的38%的实动仍有6人的差距。 11月借助组织发展，在提升人力规模的同时提升实动。3.增员率数据分析： 十月共上岗3人，上岗率2.24%，没有达到考核要求。主要原因是9月的储备人力才少，十月主要推动业绩，对组织发展有所放松。 其中这3人都是入司半年内的新人所增，新人的增员积极性很高。4.六个月活动率数据分析： 本月六个月新人活动率50%，完成分公司对营管处的要求，但是仍然有一半新人没有实动。 10月利用增员利益推动新人的活动率。同时继续召开新兵营，提高新人技能。5.新人三转率 未转正的4个人，其中3个是架构人力，一直不出勤。另外一个是外地人员，上岗之后离职了。二、工作总结十月是一个收获的月份，在XX的推动下，业绩较以往有了大幅度的提升。 发布会到会客户量太少，主要原因是没有有效的把控业务员的邀约量。 组织发展方面没有发动起所有人员的增员积极性。 三、11月工作计划1.利用精准增员，借助流程，推动组织大发展 2.1—18号之间，发动所有人员进行增员邀约，打好11号和18号的新人班 3.18号之后，增员的主力转变成近期所增的新人。利用新险种上市，推动全员实动，完成底线业绩任务。