全能医保计划 宣导 筛选重疾保额较低10万且无理赔的客户 分批向客户及其业务员推送加保活动全能件数加佣 助力基盘，泰星推动为伙伴加薪为客户加保全能保加保30万免体检、不累计风险保额我们为什么买保险？但，发生风险，有时难免尴尬王姐究竟买过什么保险？年金、重疾、意外。咋就没有医疗险！天呀！我该怎么回复客户？也许你遇到过这样事情：张姐貌似在我这买的都是年金险呀，这咋赔呀！也许还会发生过这样的事：我该怎么面对我的客户？王姐给孩子买的貌似是重疾险呀，被狗咬了肯定赔不了呀！也许也有这样的事：我该怎么答复我的客户？面对上述情况 我们该如何面对客户 客户会有什么想法到底是谁的错产品的错？我们的错？客户的错？谁都没有错只是客户认为： 保险就是“包”险 只要买了保险 出险了就应该赔 而事实上： 一把钥匙只开一把锁 一张保单解决不了全部问题 人生意外多多2016年中国因意外死亡的人数 超过132万每分钟有2.5人死于意外事故数据来源于国家统计局人生重疾多多人生医疗费用多多8.5万25万重疾医疗费用从02年的8.5万上涨至10年25万，而且每年还在以19%增速上涨重大疾病意外教育养老传承医疗人生风险无处不在 避免尴尬，保险要买全6张保单 总费用1万+如何买全这么多保单，您会一次都买了吗？ 一般不会即使买全了 还有另外一种尴尬某客户早年购买10万保额重大疾病保险。去年被诊断为恶性套细胞淋巴癌。第一个疗程已花费10万余元，目前预计需要10个疗程以上，同时疗程结束后需要进行骨髓移植及病情稳固治疗，预估费用在100万以上。保险公司虽全额理赔10万元，但这区区10万真的是杯水车薪。无奈之下发起水滴筹，筹款一个月还没筹到30万元，剩下的缺口该如何解决？案例一王先生曾购买全能保产品，保额10万。王先生家庭幸福美满，孩子正在上小学，去年在北京购买一套房产，首付200万，贷款300万。去年年底突遭不幸，自驾车祸去世。妻子虽拿着100万的理赔款，但面对300万的房贷，孩子高额的教育花销，心情沉重。案例二这不是个案，而是普遍理赔金额远远低于首期治疗费用，更别提康复费用、收入损失目前重疾的理赔金额重疾理赔重疾人均 首期治疗费用5.8万25万以上数据来源于泰康理赔数据不到30%3.9亿3967件不足10万目前意外的理赔金额以上数据来源于泰康理赔数据面对重疾，我们需要准备多少费用 面对意外，我们需要留给家人多少资金重疾险首期治疗康复期 治疗收入 损失至少 100万意外险未还完的房贷子女教育、父母赡养5-10年收入保险要买全保额要买足避免尴尬，给客户最好的关爱