制作健康保险需求挖掘保险销售需要循挖掘客户的健康保险认识到购买健康保险序言，制作个重要的课题。PREFACE通过本节课程，康风险识别、风险因掌握保险挖掘的方法目 录CONTENTS健康风险识别0102——风险识别、风险伴随人的一生、基础保障先行、生命不能面对的考验风险因素分析——生理因素、生活方式、环境因素保险需求挖掘03?——引发关注、唤醒危机、需求确认、需求挖掘工具1.1 风险识别风险识别，是风险管理的第一步，风险管理的基础。只有在正确识别自身所风险的基础上，人们才能够主动选择适当的方法进行处理。人生有哪些风险