共筑共赢 扬帆竞秀——新秀技能大赛 新人渴望荣誉 新人渴望有属于自己的平台 新人渴望有人指点业务迷津 新人渴望肯定与关怀 新人渴望来自客户的认可 ……新秀技能大赛整体数据新秀赛季保费与当期全辖保费的占比第一届占全辖10年期保费的17.43% 第三届占全辖10年期保费的25.42% 第四届占全辖10年期保费的38.76% 导师、功能组组长—发挥作用 帮带作用 1.帮助新秀解决展业中的实际问题 2.帮助新秀沟通协调内务 3.帮助新秀做心理辅导与沟通 帮促进技能 1.组织话术通关 2.辅导协助小说会运作 3.促进展业信心 促推动绩效 1.围绕目标，凝聚合力 2.激发战斗力、创造力 3.发挥纽带作用，全力推动小组指标达成 推导师、功能组组长—成绩单大家有话说—看法与收获一入司公司就为自己做好定位与规划，明确目标，通过学习交流，收获成长、获得荣誉。新秀04新秀大赛调动了新人的积极性及发挥了功能组的作用，带动了职场氛围，使得更多的新人加入团队导师及功能组的运作。导师 功能组组长03新秀大赛带动了职场氛围，开阔了团队眼界，让新人走出自己的团队，与其他机构的新人进行交流学习。团队长02新秀大赛为新人提供了同台竞技的平台，让新人施展才华，感受团队作战的氛围。机构总0101大赛定位思路02新人的荣誉体系与奖励03大赛的销售策划04大赛的训练体系05追踪体系06功能组联动07培训部、机构、团队的联动大赛定位业务推动组织发展导师培育“新秀技能大赛”绝非简单的业务推动执行体系育成升级文化引领大赛思路大赛思路重搭台 轻唱戏重荣誉 轻物质重方法 轻方案重策划 轻推动新秀目标—“三线目标”荣誉线生存线考核线恒星奖，获得更高荣誉； 销售精英每月FYC达到2个Q，即达到“恒星”的入围标准。月收入5K，实现品质生活； 参照过往月收入，制定月收入目标。 月度双薪模式，季度有效人力； 入司1-3个月新人，达Q转正。 新秀理念走向双成01大赛销售策划02大赛定位03新人的荣誉体系与奖励04大赛的训练体系05追踪体系06功能组联动07培训部、机构、团队的联动大赛策划主题新颖目标明确形式创新解决困惑1、解决困惑解决新人展业困惑！客户在哪？为什么要买？为什么现在买？设计专属拜访工具和销售工具客养平台：提供客户养成平台，帮助营销伙伴与客户相互熟悉，加深感情。销售平台：提供销售促成平台，提高签单效率，提高个人收入。组织发展平台：提供创业发展平台，打造个人发展团队，开拓寿险事业，成就国寿企业家。提供新人专享资源，搭建新人专属平台