2019开门红业务规划 节点目标 推动安排 方案推动 主顾开拓 部署要点达成模型 产品占比分析 结论： 1、财富类产品为秒杀型产品，纵观2017-2018两年数据，活动人力、活动人均件数、整体保费波动较小 2、玺越类产品为每年开门红冲击保费主力产品 3、6000类产品每年累计保费较为稳定 达成模型1 产品达成分析——财富类 财富类产品为秒杀型产品，纵观2017-2018两年数据，活动人力、活动人均件数、整体保费波动较小。 2019年开门红计划任务较去年提升2349万（17.2%），为16000万，2017年开门红财富类产品占实际整体达成占比15.4%，保费达成2430万，要达成今年开门红目标，财富类产品保费应至少提升17.2%，伴随着对开门红财富产品的模式的更加熟悉以及开门红业务方案的投入加大，财富类产品保费应提升约20%，2019年财富类产品保费目标约为3000万。 财富每年活动率在4%-5%，活动人均件数稳定在1.1件，件均保费XXX。 每年财富活动率以及人均件数较为稳定，提升财富板块的保费主要在于提升件均保费。 按4000人力计算，在4.5%活动率及活动人均1.1件的情况下，要达成3000万保费目标，件均约为15.2万元。 件均保费=3000/4000*4.5%*1.1=15.2万元 因此，要想达成2019年开门红业绩目标，件均保费需要提升至15.2万元！达成模型2 产品达成分析——玺越类 玺越类产品人均件数较为稳定，约为1.5件，提升的关键在于活动率以及件均保费。 2016年-2017年玺越类产品平均活动率30%，假设2019年活动率持平 保费=人力*活动率*活动人均件数*件均保费 11500=4000*30%*1.5*XXX 测算件均保费6.4万元 2016年-2017年玺越类产品平均件均保费为4万元，假设2019年件均保费持平 按以上模型 保费=人力*活动率*活动人均件数*件均保费 11500=4000*XXX*1.5*4 测算活动率为47.9% 该活动率达成难度太大 玺越类产品保费达成的最终测算模型 4000人/35%活动率/人均1.5件/件均保费5.48万元 因此，想要达成2019年开门红业绩目标，玺越类产品件均保费需要提升至5.48万元，活动率需要提升至35%达成模型3 产品达成分析——6000类 6000类产品产品件均稳定，约为0.75万元，提升的关键在于活动率提升以及人均件数提升。 2016年-2017年，6000类产品平均活动率26.3%，若2019年活动率持平 保费=人力*活动率*活动人均件均保费*活动人均件数 1000 =4000*26.3%*0.75*XXX 测算得出人均件数1.27件 2016年-2017年，6000类产品平均人均件数1.65件，若2019年人均件数持平 保费=人力*活动率*活动人均件均保费*活动人均件数 1000 =4000*XXX*0.75*1.65 测算得出活动率为20.2% 因此，最终模型为 4000人/25%活动率/人均1.3件/件均保费0.75万元 同时，6000类产品最终件数满足：4000*25%*1.3=1300 对比2017年三类（交1单6000的人员、交2单的人员、交3单的人员）产品交单数据得出3件6000类产品的业务员需锁定200人！