综合拓展战略提速 趁势而上 目 录CATALOG几个基本问题固步自封 不愿创新共创共享新业务模式、新经济 战略提速趁势而上 我们需要的是 速度！力度！是什么制约业务发展？内心的目标人力倍增 业绩倍增目标 双倍增几个基本问题团险综拓专岗 重点机构、 绩优代理人 团队主管 新人 组训率---量---率人力倍增 业绩倍增目标 双倍增谁能真正推动 综拓业务？谁是我最重要的 准客户？我如何做出 最佳推动？综拓业务体系产品 体系专业人员 体系业务推动 体系培训 体系荣誉 体系构建业界一流水准的综拓体系综拓业务体系之一业绩方面—公司新政策 ；50%/25%,5000万～2月 2. 报表方面—个险并表； 每周发机构负责人～2月~新业务 年度高峰会—目标对象：综拓专员&代理人～3月~对象、追踪 HASL综金学院—目标对象：综拓专员&重点机构～3月~培养对象 百万机构—保费平台超100万平台的机构T3T4（重点培育）~四季度综拓计入基本法；维持50%、晋升30%；计入1件～3月、谁 综拓佣金计入个险骑士荣誉体系（待二阶段实施）个险 渠道政策综拓 代理人端 政策综拓 荣誉体系综拓业务体系之二业绩：数据、报表（易捷上线前需人工,2月） 佣金：系统计发（已支持） 考核：专员与个险销售人员（易捷上线前需人工，3月） 个险绩优人员—团队主管（谁） T3T4 机构组训（综拓兼岗） 综拓业发经理（分公司推动，协调） 综拓专员（专人专岗，一线推动） 一类机构100万，二类机构50万，三类机构20万 不同机构给予不同的产品、费用政策支持（四季度） 2018年重点培育20家T3T4机构(有要求给配套、四季度） 综拓 系统支持综拓 重点机构综拓 重点人员综拓业务体系之三分公司制式培训—机构：新人制式培训、主管培训、早会固定学习交流 HASL综金学院—（总部：百强，每半年；非制式培训） 公共学习平台—（总部：资讯迅速分享交流，五月） 分公司非制式培训、活动：灵活组织安排，每季每月 标准套餐：ABC,微信端产品为基础、易上手 专属产品套餐：机构自报套餐产品为主，上规模 员福产品：意外、医疗、年金类上量重点，大力推 方案追踪：年会、HASL学院、续收 标准化推动动作：周经营、周月年达成进度、报表（3月） 月督导例会（每月第一周）机构督导会:一对一（每月第二第三周） 微信追踪系统：T1—T2,T2—T3T4,专员—重点人员综拓 培训系统综拓 推动系统综拓 产品系统综拓业务体系之四海报、彩页（年会、学院、晋升、理念类，四月） 团险天地：布置到一线职场，常更常新，四月 微信企划：人人均可为企划，时时影响销售队伍 辅销品：品牌类、产品类、理念类，电子化 T1----T2-----T3T4----专岗（兼岗）---一线队伍 各层次人员明确、责权利明确（专岗收入考核办法） 理赔服务：收单、保全、理赔 价值提升：售后说明会，个单转化率，准客户拓展 深度开拓：保单价值提升、企业间转介绍、增员综拓 企划宣传优质 服务总分 综拓条线