首页 > 资料专栏 > 保险 > 保险经营 > 保险综合 > 综合拓展基本问题业务体系如何做好推动15页PPT

综合拓展基本问题业务体系如何做好推动15页PPT

爱思爱迪***
V 实名认证
内容提供者
热门搜索
资料大小:31577KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2024/1/23(发布于北京)

类型:积分资料
积分:15分 (VIP无积分限制)
推荐:升级会员

   点此下载 ==>> 点击下载文档


文本描述
综合拓展战略提速 趁势而上 目 录CATALOG几个基本问题固步自封 不愿创新共创共享新业务模式、新经济 战略提速趁势而上 我们需要的是 速度!力度!是什么制约业务发展?内心的目标人力倍增 业绩倍增目标 双倍增几个基本问题团险综拓专岗 重点机构、 绩优代理人 团队主管 新人 组训率---量---率人力倍增 业绩倍增目标 双倍增谁能真正推动 综拓业务?谁是我最重要的 准客户?我如何做出 最佳推动?综拓业务体系产品 体系专业人员 体系业务推动 体系培训 体系荣誉 体系构建业界一流水准的综拓体系综拓业务体系之一业绩方面—公司新政策 ;50%/25%,5000万~2月 2. 报表方面—个险并表; 每周发机构负责人~2月~新业务 年度高峰会—目标对象:综拓专员&代理人~3月~对象、追踪 HASL综金学院—目标对象:综拓专员&重点机构~3月~培养对象 百万机构—保费平台超100万平台的机构T3T4(重点培育)~四季度综拓计入基本法;维持50%、晋升30%;计入1件~3月、谁 综拓佣金计入个险骑士荣誉体系(待二阶段实施)个险 渠道政策综拓 代理人端 政策综拓 荣誉体系综拓业务体系之二业绩:数据、报表(易捷上线前需人工,2月) 佣金:系统计发(已支持) 考核:专员与个险销售人员(易捷上线前需人工,3月) 个险绩优人员—团队主管(谁) T3T4 机构组训(综拓兼岗) 综拓业发经理(分公司推动,协调) 综拓专员(专人专岗,一线推动) 一类机构100万,二类机构50万,三类机构20万 不同机构给予不同的产品、费用政策支持(四季度) 2018年重点培育20家T3T4机构(有要求给配套、四季度) 综拓 系统支持综拓 重点机构综拓 重点人员综拓业务体系之三分公司制式培训—机构:新人制式培训、主管培训、早会固定学习交流 HASL综金学院—(总部:百强,每半年;非制式培训) 公共学习平台—(总部:资讯迅速分享交流,五月) 分公司非制式培训、活动:灵活组织安排,每季每月 标准套餐:ABC,微信端产品为基础、易上手 专属产品套餐:机构自报套餐产品为主,上规模 员福产品:意外、医疗、年金类上量重点,大力推 方案追踪:年会、HASL学院、续收 标准化推动动作:周经营、周月年达成进度、报表(3月) 月督导例会(每月第一周)机构督导会:一对一(每月第二第三周) 微信追踪系统:T1—T2,T2—T3T4,专员—重点人员综拓 培训系统综拓 推动系统综拓 产品系统综拓业务体系之四海报、彩页(年会、学院、晋升、理念类,四月) 团险天地:布置到一线职场,常更常新,四月 微信企划:人人均可为企划,时时影响销售队伍 辅销品:品牌类、产品类、理念类,电子化 T1----T2-----T3T4----专岗(兼岗)---一线队伍 各层次人员明确、责权利明确(专岗收入考核办法) 理赔服务:收单、保全、理赔 价值提升:售后说明会,个单转化率,准客户拓展 深度开拓:保单价值提升、企业间转介绍、增员综拓 企划宣传优质 服务总分 综拓条线