早会专题递送保单转介绍，寿险代理人是专业工作者走进中高端市场短期绩效倍增三个月学习运作业绩展示请教客户，掌握转介绍秘诀p入司半年后缘故名单枯竭，进入瓶颈期年份201320142015201620172018标保（万）件数13p想要提升转介绍技能，梳理帮我做过转介绍的客户，询问为什么帮我转介绍5692，制作p客户告诉我转介绍的关键n送保单时会详细讲解合同，并且通俗易懂n工作严谨认真，感觉你能长期干下去6810111221018070思考如何让客户愿意转介绍210150p认同所购买的保险，并能清晰的讲明白p认同我n认同我的专业、严谨n相信我能长期干下去80%的客户来源于递送保单转介绍p让客户明白转介绍不是帮我而是帮自己寿险代理人是专业工作者走进中高端市场短期绩效倍增三个月学习运作递送保单转介绍一、设计保险合同简要说明二、匹配简要说明讲解保险合同三、做出服务承诺要求转介绍四、借助5问引导客户转介绍寿险代理人是专业工作者走进中高端市场短期绩效倍增三个月学习运作1.设计简要说明的初衷p经常多个产品组合销售，多本合同凝练成简要说明，内容一目了然p保险合同条款过于专业，简化成白话让客户容易接受p简要说明留给客户，是最好的转介绍工具2.设计简要说明的逻辑（保障类）p 列出产品的亮点p高保额p保障范围广p免赔额度低p可领取满期金寿险代理人是专业工作者走进中高端市场短期绩效倍增三个月学习运作p通俗说明保险责任n从高保额的责任写到低保额的责任n难懂的地方举例子n难懂的责任写成白话（例：意外医疗写成“因意外磕磕碰碰在门急诊住院均可报销”）p总结客户利益n“只需...就可”的语句展示出产品性价比高n攒，买保险不是花钱，而是攒小钱换大钱