递送保单加保家庭单，走进专业成功之路第一部分走进保险行业，走进专业成功之路参加保险培训班决定做保险——p 2018年从工商局退休后，一位几年未见的朋友约我到保险公司见面，推荐我上新人培训班；p 因为很多年前家里买过六张友情单，但不知道买的什么，加上退休没事，离家近，自己也爱学习，我就走进了培训班；p 培训课程讲保险制度，讲各种相关法律，我很认同，决定加入保险公司。走进专业成功之路借势借力做保险遭到打击——p 因为新人，专业不强，不会讲，就邀约缘故客户参加公司产说会；p 刚开始还能约，后来邀约成功率越来越少，约10个来2个，和以前在工商局的话语权是天壤之别，内心深受打击；p 开始思考：老客户对保险认同，开发新客户比老客户难，而且成本更高，老客户有很大加保空间。走进专业成功之路一次递送保单的机会加保七件——p 2018年12月，给一个客户送健康险保单时提出整理保单，发现她买的**保险可以报销之前住院没报的部分p 义务帮助客户顺利办完理赔，客户意外收获，非常感谢p 给家人加保，共七件保单