拜访中的有效提问拜访中如何掌控拜访中的主动权，如何让节奏在自己的预料之下，有效利用提问让客户的思维清晰可控。提问的目的，就是通过我们的沟通了解我顾客是不是我们所要寻找的目标顾客。（营的提问一定要围绕 “四多一少”来进行）提问注意确实掌握谈话目的，熟悉自己谈话内容，交涉时才有信心。预测与对方留下良好的第一印象，即努力准备见面最初15?45秒的开场白提问。寻找话题的八种技巧：仪表、服装：“阿姨这件衣服料子真好，您是在哪里买的？”顾客回答：营销员就要立刻有反应，顾客在这个地方买衣服，一定是有钱的人。乡土、老家：“听您口音是湖北人吧！我也是……”营销员不断以这种提问气候、季节：“这几天热的出奇，去年……”。家庭、子女：“我听说您家女儿是……”营销员了解顾客家庭善是否良好。