转介绍就是帮自转介绍就是帮自己“我的客户90%来源于老客户转介绍，可见客户并非不认只是不认同某些保险从业人员的营销方式，而且，他们并非们转介绍，只是他们还没有认识到转介绍对他有什么好处。，一、拒绝转介绍二、转介绍就是三、获得转介绍（一）成为客（二）做客户目录CONTENTS一、拒绝转介绍的原因当你请求客户帮忙转介绍时，他们通常会比较为难。为什么呢？分析心以下几个方面：n注重隐私，不愿让别人知道自己买过保险，买了多少保险；n不确定亲朋是否需要保险，不想冒然介绍；n担心保险代理人的推销行为不专业，会连累自己；n认为做不做转介绍对自己无所谓，多一事不如少一事；n感觉自己身边没有合适的推荐对象；n……无论什么原因，归根结底是因为客户并不了解转介绍对自己有什么帮二、转介绍就是帮自己如果没有保险制度会让没有面临人生风险的人同样造成财产损失——郑荣