小企业拜访要领，观念为先团险市场的业务重心由传统的价格竞争转向服务竞争。团险市场的拓展重心由大型企业拓展转向小微企业拓展。，注意点小微企业拜访拜访前拜访时11拜访前-充满信心非大型企业、不是焦点、市场竞争较小商业保险是其刚性需求、市场容量巨大拜访前-寻找客户1.关注电视报刊：奠基、开业、进驻、广告2.关注网络新闻：政府网、企业网、小微政策