保险“三全”理念销售，销售中 有效沟通 最重要有效沟通最重要的是发掘客户需，制作做到有效沟通最重要的是沟通有逻保险销售“135”1个需求3全理念1个需求——四大账户一、家庭收入保障账）二、家庭健康保障账户（杠杆账户）1.给谁建立？家庭经济支柱1.给谁建立？每一个家庭成员2.如何建立？至少10%年收入3.杠杆比例：1:202.如何建立？5%年收入创的额度3.杠杆比例：1:1004.风险发生概率：5‰-7‰4.风险发生概率：100%四、家庭长期理财账）三、年金领取账户（积累账户）1.给谁建立？教育金给孩子；养老给大人2.如何建立？30岁至少10%年收入40岁以上至少15%年收入3.杠杆比例：1:3意义：解决闲置资金长期资产传承，防止财工具：终身寿险……风险发生概率：0-100%4.风险发生概率：100%3全理念——全程、全额、全家全面防范风险才是好保险！—足额呵护一生才是好保险！—全家都管的保险才是好保险！—