新政解读 择优理赔双管齐下收获保单重疾新规认知，制作自己团队客户开拓市场激活团队市场机遇n 新政策好开口，聚焦市场n 弥补收入损失，稳定团队n 择优理赔客户福利n 补足保障最佳时机n 全面告知，保障客户利益，转n 促成理由充分，建立团队信心介绍理由充分名单整理新规告知客户名单整理表名单做实，先易后难重点盘点3类客户群体产品名称年交保费交费年限序号例子姓名张姐性别女年龄36保障空间45万是否告知否，制作福禄嘉倍15万20① 保额不足的女性健康险客户② 保额不足的其他健康险客户③ 其他客户健康险客户同时在拜访中不断索要转介绍10五大步骤海量 新政 择优产品异议邀约 告知 理赔讲解处理灵感打动一个客户流程打动一群客户销售流程1——广而告之 海量拜访邀约见面-微信告知n群发：【重疾定义调整】中国保险行业协会与医师协会联合发布重疾新规，保险公司于2月1日起不得再销售当前定义的重疾保险！**人寿央企担当，特针对此次调整发布了”择优理赔方案”，优惠服务客户，作为**客户，本次调整对您的利益有较大影响，您要知情，我要告知，具体需要当面和您讲一下/您到公司参与我们的权益升级活动了解详情！