保单递送与转介绍授课时间50分钟讲师要求有销售经验的专职讲师、绩优兼职讲师主要授课方式讲授、案例、训练课程目标掌握保单递送的步骤、标准动作，以及转介绍的销售金语课程关键点一、要通过自身或优秀的人员的案例进行说明二、授课讲师要具备很强的训练能力和控场能力三、课程一定要加入训练的内容主要授课内容及流程一、保单递送1、保单递送的目的2、保单递送的步骤3、六大标准动作二、转介绍1、转介绍的含义及优势2、转介绍的前提3、转介绍的时机4、转介绍的客户来源5、转介绍金语6、转介绍注意事项所需工具讲师投影片、讲师手册、学员手册学员学员手册管理资源网 制作整 授权备注
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?教学时间：2分钟?教学目标：使学员明确本次课程的目的、目标：了解保单递送的关键性作用，学会转介绍。?教学方式：讲述?教学流程及要点：依次介绍课程内容?辅助资料：无幻灯片 2
?教学时间：2分钟?教学目标：建立同理心，树立讲师威信；?教学方式：讲授?教学流程及要点： 1.自我介绍：内容包括姓名、入司时间、原职业、目前职级、所获荣誉等； 2.个人经历与课程的联系 ；?辅助资料：无幻灯片 3
教学时间：2分钟?教学目标：保单递送与转介绍简介?教学方式：讲授?教学流程及要点：讲授：在客户成功签单后，我们就非常简单的进入到我们的保单递送与转介绍的阶段。在本阶段的核心就是如何去进行保单递送；如何来拓宽的我们的核心客户群。寿险销售要想获得永不枯竭的客户资源，寿险事业永续不断的经营下去，离不开专业化销售流程中的转介绍。转介绍是指通过客户介绍客户认识的人让我们认识，从而沟通保险的过程。?辅助资料：无幻灯片 4
?教学时间：2分钟?教学目标：概述课程的整体框架?教学方式：讲授?教学流程及要点： 课程概述：说明课程的过程、要领和收获；?辅助资料：无幻灯片 5
?教学时间：1分