主顾开拓授课时间50分钟讲师要求有销售经验的专、兼职讲师主要授课方式讲授、视频、角色扮演课程目标一、了解主顾开拓的重要性二、准客户名单整理优选
课程关键点授课讲师要具备很强的训练能力和控场能力主要授课内容及流程一、主顾开拓的重要性二、如何进行准主顾开拓管理资源网 制作整 授权三、准客户名单整理优选所需工具讲师投影片、视频片、讲师手册、Epad学员学员手册备注幻灯片 1
教学时间：2分钟教学目标：明确主顾开拓是专推的重要环节，将通过一个小时的学习掌握主顾开拓的方法教学方式：讲授教学流程及要点： 导入：提问：如果今天大家要去开一家饭店，大家首先会想到邀请谁来吃？ 讲解：强调主顾开拓的重要意义，导入课程标题辅助资料：无幻灯片 2
?教学时间：3分钟?教学目标：建立同理心，树立讲师威信；?教学方式：讲授?教学流程及要点： 1.自我介绍：内容包括姓名、入司时间、原职业、目前职级、所获荣誉等； 2.个人经历与课程的联系 ；?辅助资料：无幻灯片 3
?教学时间：3分钟?教学目标：介绍主顾开拓；?教学方式：讲授?教学流程及要点：主顾开拓是整个销售流程中的第一步，是用一种系统的方法来决定该跟谁接触，寻找符合条件的销售对象，以使他能向你购买保险。 ?辅助资料：无幻灯片 4
教学时间：1分钟教学目标：概述课程的整体框架教学方式：讲授教学流程及要点： 课程概述，说明课程的过程、要领和收获；辅助资料：无幻灯片 5
教学时间：1分钟教学目标：导入课程第一部分课程主题教学方式：讲授教学流程及要点： 概述：概述课程第一部分的内容，包括名单收集的四个市场； 导入：引出收集名单的方向；辅助资料：无幻灯片 6
教学时间：1分钟教学目标：明确主顾开拓