新人展业技能进阶——客户分类之三线分类法，关于人的思考曾经有一句名言是这样讲的：世界上有两种人---一种是不深度思考且拼命勤奋，制作的人；另一种是会思考，凡事讲方法的人。关于工作标准的思考问题：工作应不应该有工作标准？思考：一名厨师的工作标准是什么？做菜---色、香、味俱全，让顾客满意。怎样才能达成上述工作标准？标准流程：买菜、切菜、炒菜、装盘、上菜。基础条件：选材、刀功、烹饪技巧、卫生、温度。关于寿险销售工作标准的思考问题：寿险销售工作应不应该有工作标准？思考：工作标准是什么？签单到位怎样才能达成上述工作标准？寿险专业化销售圆五曲一、寻找准主顾二、约访三、销售面谈四、成交面谈五、客户服务及转介绍基本功：客户选择标准及分析、客户三线分类法、FAB销售面谈法、拒绝处理、递送保单转介绍。反思：你的签单到位吗？