”合理培养“技巧”对新人的展业技巧是一个在正确通过大量的实践展业活动形新人”的推销技术，它的提高并非通过大量实践活动形成的对作用的极富个性的内心感悟由于“趋利避害”的人性共同心理果在新人的成长过程当中对技巧渲染易导致新人走向“歧途”---只注重技寿险业新人的成长规律。而作为新人来讲，首先需要解决的不是技巧问，而是对寿险业的认同和良好展业习惯的形成，图采取通过“技巧”的捷径“一招制胜”，结果会是拔苗助长、得不偿失。新人过度追求“技巧”的原因一、趋利避害“走捷径”是人的共性。每个人都有希望通过最小的付出获取最大回寿险业务员亦是如此，但是，违背客观规律，肯定会遭受到客观规律的惩罚。010203