大小福星产品销售实务CONTENTS目录一、大小福星产品销售方法二、大小福星产品建议书讲解三、异议处理步骤1：客户名单筛选一、筛选客户名单：1、老客户：①重疾保障不足 ②家里的小孩无保险 ③对新产品感兴2、新客户：①支付能力不强 ②价格敏感 ③20-40岁有重疾保障需求步骤2：客户约访【业】陈先生/女士，我是您的保险顾问XX，平安近期重磅推星系列保障计划，重疾保障种类高达120种，而且费率更优惠，平可获得终身15万重疾保障，还能附加百万医疗保障，花小钱就能觉得这个计划是非常符合您的要求的，您看今天下午还是明天上午时间给您详细介绍一下。步骤3：观念导入，激发需求：重疾三笔费用（1”制作整授权请勿转载转发，”【业】：陈先生，因为我是一个专业保险从业人员，每天都和风险打交道，请问您在日常面的风险呢？【客】：可能得重大疾病吧。【业】：是的，现在生活节奏越来越快，而且工作压力也大，重大疾病的患病年龄也逐步幸罹患重大疾病，我们的日常开支不但不会减少还会无限增加，我们的收入就得不到保障要提前规划，您觉得是么？【客】：恩，你说的似乎有一定的道理