2?2?3感谢您下载包图网平台上提供的PPT作品，为了您和包图网以及原创作者的利益，请勿复制、传播、销售，否则将承担法律责任！包图网将对作品进行维权，按照传播下载次数进行十倍的索取赔偿！福保保加保三部曲授课目标本堂课程我们将围绕保障型产品“为何买、怎么买、买什么”的经典销售逻辑，以福保保加保为目标，解决“怎么卖”的问题。课程大纲福保保加保三部曲1、2大理由——为何加保（观念导入）感谢您下载包图网平台上提供的PPT作品，为了您和包图网以及原创作者的利益，请勿复制、传播、销售，否则将承担法律责任！包图网将对作品进行维权，按照传播下载次数进行十倍的索取赔偿！2、2大原则——怎么加保（激发需求）3、3大优势——选择福保保（促成）11、2大理由——为何加保（观念导入）理由1：责任升级，需匹配各阶段风险感谢您下载包图网平台上提供的PPT作品，为了您和包图网以及原创作者的利益，请勿复制、传播、销售，否则将承担法律责任！包图网将对作品进行维权，按照传播下载次数进行十倍的索取赔偿！理由2：重疾三高，疾病面前人人平等理由1：责任升级，需匹配各阶段风险参考关键句：【寒暄赞美】邓先生，恭喜您又换了一台新车啊！这车的配色和外观真是太符合您的气质了……（发挥您的观察力和想象力，寒暄赞美尽量能具体到人和物的细节描述）感谢您下载包图网平台上提供的PPT作品，为了您和包图网以及原创作者的利益，请勿复制、传播、销售，否则将承担法律责任！包图网将对作品进行维权，按照传播下载次数进行十倍的索取赔偿！【切入话题】正值司庆季，公司要求我们为老客户都做一个详尽的保障检视，这是您这个幸福之家的保单检视簿，我已为您整理好了，您看下……【匹配责任】结合您现在的家庭收入及保障分析可以发现，我们的收入上去了、消费水平也上去了，但保障还是只有原来的那些。我们从出生到上学、到就业、到成家立业、再到现在上有老下有小，每个阶段面临的风险不一样，匹配的责任也不一样。随着年龄的增长，我们承担的责任也在不断升级，我们需要用更多的保额来匹配不断升级的责任需求，在风险来临的时候才能真正帮助我们解决问题。