寻找失去的训练辅导力助教执行手册2019 **人寿营业部组强身健体大轮训目 录目录......................................................................................................................................................1助教的选拔与职责................................................................................................................................2一、助教的选择 ....................................................................................................................................2二、助教的职责 ....................................................................................................................................2三、助教的配比 ....................................................................................................................................2七步训练法课程 ....................................................................................................................................3一、组织备课 ........................................................................................................................................31．逻辑背诵及检查......................................................................................................................32．七步训练法重点梳理.............................................................................................................33．学员自行备课..........................................................................................................................4二、组织通关 ........................................................................................................................................4三、七步训练法演练通关逻辑解读示例...........................................................................................5四、用好学员通关表............................................................................................................................9PESOS 五步辅导法课程....................................................................................................................102019 **人寿营业部组强身健体大轮训助教的选拔与职责一、助教的选择1．内勤营销或培训管理者2．具有丰富的授课经验3．有三年以上营销一线工作经历的在职组训或基层经理二、助教的职责1．和学员一起学习相关课程2．协助讲师指导学员备课3．根据讲师的要求组织学员通关三、助教的配比助教配备比例 1:5 为宜，即每 5 个学员配 1 名助教辅训。2019 **人寿营业部组强身健体大轮训七步训练法课程v助教的具体工作如下：一、组织备课v备课的形式：集体备课1．抽签：每个小组 5 名学员，分别抽签决定通关内容2．编组：通关同一内容的学员编成一个组，进行集体备课3．助教指导备课：每个助教分配到一个小组中指导备课v备课的步骤1．逻辑背诵及检查（1）背诵：给 10-20 分钟的时间，要求学员对通关逻辑自行背诵（2）抽查：抽 2-3 人检验背诵情况，特别是年龄偏大的学员，等大家能够比较熟练的背诵时，再开始下一步骤2．七步训练法重点梳理v七步训练法重点梳理--解读（1）强调解读三个步骤：解读不是把逻辑读一遍，而是分成全文通读、分层解析、划重点三步，通过解读要让新人对逻辑的结构和重点更清晰，便于记忆。2019 **人寿营业部组强身健体大轮训（1）先集体朗读、再自行背诵（2）背诵的时间要充足，否则后面的演练没有效果。想想自己刚刚花了多久才会背？v七步训练法重点梳理--上台演练、点评（1）演练时，要求学员紧密结合逻辑原文，不能有太多扩展。（2）点评要多谈优点，遵循“两优一改原则”：两个优点、一点待改正。（3）紧密围绕逻辑和角色本身来点评。v七步训练法重点梳理--一对一演练（1）注重学员的参与度，要确保每个人都找到演练搭档。（2）要关注每一对学员的演练过程，发现问题及时纠正。（3）发现表现好的学员。v七步训练法重点梳理--