前言 产品的亮点来源于熟知产品条款以及一线的销售经验； 客户需要的，我们拥有的，对等了，就是亮点的所在； 同业拥有的，我们更有的，对等了，就是亮点的所在； 同业没有的，我们独有的，对等了，就是亮点的所在； 寿险营销，离不开同业对比，在同业对比中找到自己优秀的地方，是我们制胜的关键！长年缴费保费压力繁琐的条款一次赔付合同终止总保费与总保额的比例失调看不懂的条款保额分红81种重疾百万医疗41种轻症保障终身绿通服务万能账户观察期太长费用较高重疾赔付终止体检保额限制观察期90天费用便宜免体检额度高保障高 产品责任产品费率以下假设以一类职业为例： 案例一：11岁客户,有社保首年保费为109元，第二年保费为111元 。 案例二：30岁客户,有社保首年保费为265元，第二年保费为340元 。 案例三：30岁客户,无社保首年保费为550元，第二年保费为735元 。注：以上展示均为一类职业费率，其他职业类别详见产品上市发文。若被保险人在本附加合同生效之日起三十日后（续保或险种转换不受此限制）因确诊罹患恶性肿瘤，在医院接受治疗的，本公司首先按照上述约定给付一般医疗保险金，当本公司累计给付金额达到一般医疗保险金的保险金额后，依照约定给付恶性肿瘤医疗保险金。 一般医疗保险金 VS 恶性肿瘤保险金案例假设：甲以未参加社会基本医疗保险身份投保B款，且未从第三方获得补偿，在符合合同约定赔付比例100%的条件下： 因恶性肿瘤住院花费201万元 除免赔额1万元，保险公司先赔付150般医疗保险金， 再赔付50万恶性肿瘤医疗保险金。产品优势亮点1：低保费享百万保障共享150般医疗保险金、额外享有150万恶性肿瘤医疗保险金，最高300万保障 彰显亲民特质人人都买得起的高端医疗保险20岁励志期 低至100元/年左右30岁奋斗期 低至300元/年左右40岁拼搏期 低至400元/年左右亮点2：小投入享全面呵护 对于自费药品和进口药品，符合药品监督管理部门正规合法的药品在理赔范围之内，有效弥补了社保报销的限制。 *部分滋补药、动物及动物脏器、酒制剂除外，具体以条款描述为准。床位费膳食费诊疗费治疗费器官移 植费药品费材料费手术费护理费检查化验费扣除免赔额之后 100%赔付百万呵护注：“扣除免赔额之后100%赔付”指被保险人在30天观察期后（续保或转换险种不受此限制），公司对于个人支付的必要且合理的医疗费用减去免赔额后的部分，都能100%赔付（以社保身份参保但未以社保身份结算的情况除外） 。各类费用的具体解释详见条款释义八至释义十七。亮点3：每三年享无忧续保每三年为一保证续保期间，除发生合同特别约定的情形，原则上可以续保到99岁。意味着在保证续保期间内保险公司不得进行单独风险加费 不得拒保不用担心会因健康问题而无法续保，充分享受医疗保障意味着在保证续保期间内客户