制作客户健康权益告知函拜访流程及逻辑告知函使用意义p 权益告知拜访利器首届客户节温情服务，方便约见客户，配合好习惯，提升拜访效率。，制作p思路引导步步为赢从上至下讲解，引导客户进入重疾新定义修订及家庭重疾保障的思考。p新品推荐保障升级推荐福禄双甲亮点，现场制作计划书，测算保障，促成加保。告知函面访流程筛选客户约访客户告知函讲解面访记录?利用奔驰-客户清单筛选两类客户，好习惯制定拜访计划老客户：新客户：关注“三全”关注 “三有”准客户? 全额：健康保障够足吗? 全面：保障覆盖够全吗? 全家：家庭保障充足吗?身边有过风险故事的人?身边有购买健康险的人?身边有发生过理赔的人拜访有规划效率自然高老客户提前进行家庭保险整理，分析保障需求缺口告知函面访流程筛选客户约访客户告知函讲解面访记录