年金保险是最好的幸福源盛典版养老储备工具标准普尔图销售逻辑目 录01分析客户02接触客户03产品介绍04促成与转介绍05异议处理分析客户--客户画像客户：陈先生年龄：40岁工作：外贸出口12年资产情况：年收入100万，总资产约10子女情况：儿子10岁保险购置情况：陈先生自身仅购买保障销售计划：为陈先生和他孩子增加养老拜访方式：电话约访，到公司进行拜访分析客户画像，打破碍。接触客户—寒暄赞美陈总，您好！今天我特意送福给您啦，而且这次还特意送一本台历给您家儿子，让他放在书桌上，方便他记录自己的学习计划和进度，前几天有朋友从国外回来，我托她带了一些当地的非常有名的健康小零食带给你孩子，希望他喜欢，麻烦您带回去给他尝尝。陈总，有一段时间没来您公司，今天过来，可以感觉到你们公态越来越好，气场都不一样，贵公司的发展一定在不断壮大，在今下，您的公司还能有这么好的业绩，您是有什么经营秘诀吗，诚心您不吝赐教，让我也更好学习一下。（客户分享）接触客户—话题切入陈总，真心感谢你的分享，让我收获太大了，今）。您真实经营高手，企业管理和经营的专家，团队请教，目前我的团队也不算小，发展也相对较好，不家庭资产的经营和配置，在团队经营管理方面，还需对了陈总，我今天过来，是因为学习了一种非常产配置的方法，想跟你分享一下，这就是资产规划的，不知您是否有了解或者听说过，它通过10万个资产行调研，通过观察和总结，发现这些家庭资产都有进规划上也比较相似，最后总结为家庭资产规划的“标页）