员福系列拜访切入点拜访—借口l单位企业—1、有人脉，找关键人物套近乎（企业关键人物：大老板、财务经理、人力经理、工会负责人）2、没有交情：A.依靠政府平台，邀请参加政府举办的工作会议，或政府管理人员推荐；B.个体户、小单位，可以用保险需求调查或政府普惠保险推介作为借口拜访—借口l政府单位—1、汇报政保业务的进展情况2、依托节假日进行公关拜访3、关键经办人员的个人重大事项的关心l转介绍企业—1、联合原企业相关人员陪同拜访2、无法陪同拜访的情况下，通过原企业关键人员约谈，带原企业类似方案上门拜访案例一：1 拟通过社区居委开拓城区企业团单业务2 与社区居委联合，借安全员巡查工作，一并前往企业3 由社区安全员介绍业务员，头衔为本区认可的保险专业顾问4 业务员借由政策性保险开场一并介绍**人寿实力--**城区政保团队先把个人业务给做了，借口二次送材料/保单，再进企业摸底结合政策平台提高地位开展陌拜拜访—保险切入口意外事件热点新闻+工伤专业政策解读=“完美”的保险切入点