面谈训练篇快速晋升 乐享政策红利内生外引 助力快速发展华泰优势如何谈——事前准备背景调查充分的准备1、通过基本信息判断其企图心；2、通过了解收入，分析收入组成配；1、通过调查了解其家庭基本情况、为人、有无经济纠纷、有无从事不正当业务、不良嗜好等；2、通过面谈了解如下信息：个人及团队业务情况；了解其团队情况，收入和团队付出发现其优势和短板；团队出勤及活动人力情况；业务来源或业务开拓方式；3、了解其业务、增员的方式，判4、了解其是否对现状是否有不满5、将其信息代入华泰政策，分析各层级收入情况；3、聊职场关系和发展愿景；华泰优势如何谈——面谈技巧二五面谈法寒暄开门五步曲说明激励促成再次高估推拉赞美他高估他怀疑他关心他帮助他同理心有意愿，强化意愿提要求；根据其不满足点强调能满足其需求的优势前后对比感受意愿不足，持续激励，给予信心华泰优势介绍给予信心促成面试或参训训练本次重点谈行业发展趋势及职业生涯规划（通关要求，能讲出1、一个现象：这几年您是否遇到同样的问题，人不好增，人不好留，队伍不好带？2、行业清虚：其实也正常，咱国家的保险代理人在册的有 800 万，这么多年经历过保出的官方统计人数将近 7000 万，各家公司增员市场还出奇的一致，增员市场一直没拓一定是越增越难；银保监合并以后，现在在大力清虚，不知道您对这事怎么看？3、发展趋势：看来咱们的观点很一致，真正想在这个行业做好的人都是期望行业更加规多动作，其实就是想对行业发展和代理人队伍进一步规范，等官方真正摸清行业真实信和动作。保险一定会越来越好做！当然以后增员会对年龄、学历、从业资历方面会有更间的交流会越来越频繁。4、职业规划：所以像您这样优秀的/有潜质的人才以后在市场上会越来越值钱的；各家经营意识强/能组建队伍/会管理……一定特别受市场欢迎！当然，有些公司特别是大公司多优秀的人才或潜力股，因为公司发展规模大，人数多得不到重视和培养/因为基本法机长空间小/因为公司文化光要保费不关注员工的诉求/因为复杂的人员及复杂的人际关系才成长速度缓慢，逐渐丧失动力，甚至流失，你身边的这些例子不少吧？必背三句话：1、不过也不能全怪公司，自己的事业主动权还是掌握在自己手里；限制很多人发是：先入为主（思维定势：进入的第一家公司觉得就是全天下最好的公司）、安有改变的想法总担心离了这个平台活不下去，小富即安没看到自己真正的潜力），换换跑道，说不定能发展的更好。2、咱谁也不敢保证在一家公司呆上一辈子，我们需要忠诚的是行业和客户，保险台，什么样的平台真正适合你，能给予你和你的团队更大的发展空间，能给予你更应该选择什么样的平台；3、您在一家公司服务的时间也不短了，做的这么优秀，期间应该不少公司和你接虑的，有没选择的原因是什么？