准客户开拓意义与方法技能拓展目录，制作准客户开拓的重要性010203准客户开拓的方法随堂作业技能拓展准客户开拓的重要性外部情况来看——抢客大战。打车软件发展神速，同行业间激烈“互撕大战”。其中“优步”与“滴滴”的“抢客”大战“火药味十足”。在线销售模式帮助小米成为2015年中国第二大智能机厂商。但随着联想、华为等本土对手采取类似模式大量抢夺客户资源，小米2015年售出较预期目标低了12%。技能拓展准客户开拓的重要性漏斗原理---潜在客户越多，能成交的客户也越多10%能成交潜在客户准意向客户25%能成交意向客户准客户客户40%成交成交客户100%成交技能拓展准客户开拓的重要性准客户开拓接触前准备递送保单及转介绍话题切入（4挖掘客户需客户不满）促成方案展示（产品展示）异议处理专业化销售流程步骤