六字六维报告撰写训练解决方案篇定位保单检视后六字六维报告面见客户前完美呈现-体现专业基于客户立场，客观中立给出精准分析六个问题1、买对人员了吗？4、买对保额了吗？高额损失优先原则—经济支柱优先关注缺口—影响保额制定的六要素2、买对功能了吗5、买对架构了吗？？保险姓“保”—风险管理工具保险是法律契约—架构设计实现目标3、买对产品了吗？6、买对细节了吗？同样功能的性价比—保险也会更新迭代资料变更，满期金未领取、保单价值查询等第一步解读买对人员了吗？? 风险管理的原则什么？? 顺序配置还是随意配置？? 优先给谁配置？? 家庭成员如何配置？知识点风险识别四象限高 损失程度避免发生概率低，发生后损失程度高的风险是重点管理对象转移损失频率低损失程度高损失频率高损失程度高高额损失优先原则低高自留自留损失频率家庭成员风险管理原则：损失频率低损失程度低损失频率高损失程度低1、个人收入高者优先2、风险发生后对家庭影响大者优先2、风险发生概率相对较大者优先低