开门红工具介绍大积累 一、新春送台历/挂历目 录二、乐土基因检测助产说三、华迈卡的使用大积累四、峰会VCR与典范微信直播名单是经营之本， 是主顾开拓的源头2017开门红，客户在哪里？您是否已经开始播种？你是否还在为自己的客户已所剩无几而担忧？ 你是否还在为没有客户去拜访而苦恼吗？ 你还在为没有回收的保单而束手无策吗？ 这是为什么呢？ 客户经营原因很简单什么东西能够让客户天天摆放在眼前？ 什么东西能够让客户牢记我们一年？ 什么东西可以随时做公司宣传？ 什么东西能够时刻提醒客户我们就在他身边？ 什么东西能够到期就提醒客户按时交纳续期保费？ 什么东西能够提示客户重大节日？ ……2021-08-11用服务赢取客户 元旦将近，一年只有一次，这个时间的服务增添了更多的意义。 1.一年来对于客户支持的感谢； 2.为客户保单进行年检，体现我们的专业； 3.告诉客户我们一年来所去的成绩，与客户分享我们的成长与快乐； 公司为伙伴们准备了 最好的拜访工具：台/挂历2018台、挂历的五大亮点台、挂历搭配使用结合公司 产品 优势字体 更优化更清晰价格更优惠2018新版台历的五大亮点新增日历节日提醒公司已经为你准备好：财富启航之帆这是拜访客户的大好机会这是积累客户资源的大好机会2021-08-112018年的开门红你想挣多少钱呢？是一万？是两万？还是三万？1本台历1个家庭3个客户 10本台历10个家庭30个客户 30本台历30个家庭90个客户根据10-3-1法则，90个客户=9张保单FYC=9件*7000元/件*30%=1890018900元+各种津贴+开门红的重大方案＞20000元轻松实现小目标2021-08-11特别的爱送给特别的您！ ----送台、挂历话术ppthi-hoo一、客户类型 1、老客户 刚刚签单的客户----需要解释疑问，巩固信任度，传递公司利好，提高专业服务水平。 2、很久没联系的客户----巩固老关系，传递公 司利好，介绍产品，旧单体检，新单加保机会。 3、准客户 准备买保险的客户----加大促成力度； 4、犹豫不决的客户----通过送台历，建立专业 服务形象； 5、认识很久但一直没谈过保险的客户----进入保险话题。二、约访话术1、老客户 A、感谢您对我工作的支持和信任，也恭喜您为自己和家人做了一个明智的选择，有您这样一位有爱心、责任心的父（母）亲，家庭一定非常温馨和幸福！ 新年快到了，我们公司为您制作的精美的专属台历，回馈客户，既漂亮又实用，您看什么时间有空我给您送去？周二还是周三？ B、又快到新年了，祝福您全家福旺财旺运气旺！最近我们公司推出的（康健无忧）卖得特别火爆，所以前段时间特别忙，也没来得及去看您，刚好这次我们公司特别制作了精美台、挂历，既漂亮又实用，不知您什么时间有空？周二还是周三？我给您送过来，顺便再帮您做个保单体检。