漫话重疾与重疾险 季度主管轮训 新产品培训为什么重疾的发生非常普遍， 很多客户还不买重疾险？重疾险销售的难点到底在哪里？重疾险销售的难点到底在哪里？客户对重疾风险认识有误区客户对重疾产品认识有误区客户对需求的认识误区： 1、不认为自己会发生重疾 2、不愿意想发生了怎么办 3、不清晰治疗重疾的费用 4、不敢想重疾发生对家庭的影响如何揭示需求？销售过程 = 20%理性 + 80%感性如何揭示需求？三三法则： 重疾发生的三大原因 重疾医疗费常见三种筹集方式 个人准备重疾费用的三种方式 如何揭示需求？客户身边案例 自己经历案例 公司经典理赔案例 社会公众人物案例人人会讲保险故事！案例年龄确诊恶性肿瘤，获赔重疾保险金40万元 投保状况：客户于2015年投保《英大百万呵护定期危重疾病保险》、《英大附加元鸿B款提前给付重大疾病保险》 。 保险事故： 2016年6月，被保险人张先生因便血前往医院检查确诊为直肠癌。 理赔情况：公司接到报案后及时开展理赔工作，主动上门慰问客户及其家属，该案件共赔付重大疾病保险金40万元。张先生刚大学毕业，及时送达的保险金让客户一家人看到了他战胜病魔重启人生的希望。 陕西年龄确诊恶性肿瘤，获赔重疾保险金30万元江苏 投保状况：客户于2015年投保《英大附加元鸿B款提前给付重大疾病保险》。 保险事故： 2016年8月，被保险人姚女士因上颚部豆粒状肿物前往医院检查，确诊右上颚黏液表皮样癌。 理赔情况：公司接到报案后及时安排专人协助客户收集理赔资料，经核实后赔付重疾保险金30万元。姚女士经医生建议接受了放射性粒子植入治疗，术后恢复良好。年龄确诊恶性肿瘤，获赔重疾保险金30万元山东 投保状况：客户于2014年投保《英大附加元鸿B款提前给付重大疾病保险》。 保险事故： 2016年8月，被保险人张先生体检发现甲状腺结节，经医院确诊甲状腺癌。 理赔情况：公司接到报案后迅速对案件情况进行核实并协助客户收集理赔资料， 赔付重疾保险金30万元，从客户报案、备齐理赔申请资料，到公司做出理赔核定仅用一周时间。年龄突发疾病不幸身故，获赔身故保险金59余万元山东 投保状况：淄博刘女士2014年3月13日投保“元鸿B款（分红）、附加元鸿B款提前重疾”保额15万元。 保险事故： 2016年6月16日，刘女士在家突发疾病，不幸身故。17日向我公司报案。 理赔情况：2016年8月26日提交理赔材料，公司迅速理赔，经过不到5个小时的时间，就结案给付150107.28元。 如何揭示需求？展业资料必备： 重疾发生的概率 重疾发生的费用 重疾对生活冲击 客户对重疾险的认识误区： 1、有社保足矣 2、投保容易理赔难 3、保额不足：有就行 4、不死不赔，白花钱 产品理念之 重大疾病知多少一、发病几率高， 二、越来越年轻化； 三 、治愈率高，但你要有钱； 四、费用你承受不起； 五 、对家人影响太大。重疾的特点高发病率三高一低 重疾特点一、发病几率高（不是意外，是头号杀手） 据卫生部信息中心最新数据表明，人一生罹患重大疾病的几率高达72.18%，35%的人会得癌症、10个健康男性中3个会在65岁前得重疾、10个健康女性中2个会在65岁前得重疾。从近30年数据来看，恶性肿瘤等重疾发病率在全球以年均3%-5%速度递增。 以前闻所未闻，现在已见怪不怪