销售支持系统 （管理人员操作宣导版）系统运作 有序推进 目 录你有没有想过定制化的职场销售活动？你听说过万元人力，你听说过连优人力，那你是否希望你的团队能万元，会连优？你有没有想过整体化的推进团队业绩？你听过增员面谈技能，你听过规划面谈技能，那你是否也听过销售面谈技能？思考如果说团队名称、经营场所、团队成员是团队的“形”那么团队的文化、制度、目标、系统就是团队的“魂”如果说团队的年度保费产出是团队销售能力的“形”那么团队的销售支持系统就是就是团队销售能力的“魂”销售支持系统运作原理一次面见转化为影响力中心并索取转介绍 持续购买成交转换投递计划书切入保险二次面见 索取转介绍原则：坚持行业规律，遵循销售流程，通过系统来支撑流程的运行！一切销售支持都为了支撑伙伴活动量的持续推进！给足借口，促成活动；给足办法，促成经营。销售面谈技能。组织营销平台。核心工作：销售支持系统原理：以客户的体验为出发点，以有效服务为核心，围绕拓客→养客→获客的经营目标，打造一个源源不断的客户经营生产线。 职场销售系统是指根据团队展业需求，对团队展业过程、展业工具、展业方式等提供后勤支持，同时利用激励政策对展业结果进行评估和奖励。什么是销售支持系统？建立职场销售支持系统的意义是什么？推动人才培养 推动团队自主销售促进团队业务 整体推进和均衡发展帮组团队中坚力量的成长，帮组团队产生更多的绩优人员 培养各项产说会品台运作人才 培养对团队展业活动提供后勤支持的人才 通过团队活动保证团队业绩持续平稳增长 通过团队活动整体推进团队行动目标 通过定制化团队活动，营造团队自主经营氛围 目 录职场销售支持功能组的架构1、定出季度目标、细化月目标、定出周经营计划 2、功能组日常运作统筹协调 3、激励方案的制定配合经营节奏与辅导训练功能组沟通相关产品培训，并自行提供绩优提升、销售面谈等技能培训。 工具：TOP课程等1、客户活动策划 2、客户活动推动 3、客户活动总结 工具：客户活动百宝箱1、展业物品的领用、登记、管理 2、活动礼品的领用、登记、管理 工具：物品领用登记表1、小组活动量的追踪、评估。 2、各项方案差距追踪。 工具：活动量追踪登记表职场负责人：负责功能组运作的总体把控和方向管理 组训/内勤：负责公司政策支持及物质支持的沟通与领取选拔范围：业务主管及绩优业务人员选拔范围：业务主任职级以上业绩稳定并且有长期从事寿险工作的意愿的业务人员基本要求：—综合能力较强，能熟练使用电脑办公软件，具备一定的管理能力和良好的沟通能力 —发展意愿强烈，有较好的服务意识和能力 —兼职讲师优先；选拔流程：发展规划 -当营销主管，走顶薪之路，逐步向国寿企业家的方向发展； -当兼职讲师，到星级讲师，走精英路线，逐步向专业化经理人方向发展。