2015年述职报告 目 录一、 2015年工作得与失二、接下来主要工作目标、举措、全年预算完成打算等 年度指标达成情况2015年工作得与失得： 坚定信心； 内外部环境，满付依然存在，渠道内外联动坚定信心，恢复士气； 紧扣目标; 消除去年500万对公业务的影响 一季度锁定目标达成卓越目标夯实基础，半年实现年度目标58%。 踩准节奏； 1月X丰快速竞抢，2月趸期交并进，3月转保对公期交冲刺，二季度期交项目运作推进卓有成效 多轮并转； 一是立足渠道，通过X动2000等项目运作；二是积极推进渠道利益派送会；三是抢抓转保政策机遇；四是积极攻关，锁定对公大单业务；五是理财规划师团队参与各种平台。 失： 1、十年期、标保、短险指标均未达续时进度； 2、规划师队伍发展速度不快，尤其新人的培育成长速度不快； 3、客户经理团队主管作用发挥不明显，管理和经营意识亟需提升； 4、部门内部管理人员发展意识仍需提升,制度还不完善。 2015年工作得与失接下来主要工作目标 坚持队伍发展为核心，坚持基础管理不动摇，力争11月30日前达成全年各项业务指标；队伍方面，客户经理团队实动人力达15人，规划师团队出勤人力达40人。 1、制定完善部门管理岗位职责，明晰管理目标，加强管理人员责任心； 2、继续以四轮驱动发展；??? ??????????强化推进“X动2000”项目，提升士气炒热氛围； ??????????重点关注渠道网沙、利益派送会的组织安排，确保每月2场以上； ???????????继续推进对公业务发展，积极尝试银行信贷客户开发，尤其关注中小渠道； ??????????转保业务的持续推进 3、借助各类平台（市公司、XX客养、个险联动等），经营和积累客户，提高业务员收入，增强团队稳定； 4、加快理财规划师队伍发展，对规划晋升人员进行重点关注、每月路演，培养1+1+1增员习惯，快速搭建组织架构，梳理出5个以上的拟晋升人员。接下来主要工作举措全年预算完成打算国寿微信名称：保险相知多年 微信号：bx888111 国寿微信名称：保险值得托付 微信号：bx777222 太保微信名称：蓝鲸保险之家 微信号：bx888222 泰康微信名称：人生无价保险有情 微信号：bx777111 平安 微信名称：保险与综合金融 微信号：bxpa1988 新华微信名称：保险会长大 微信号：bx888333 管理资源网 客服微信号 18005732632人保寿 微信名称：保险福满人间 微信号：rmbx95518 太平 微信名称：太平盛世 微信号：bxtp95589 生命 微信名称：生命无价 微信号:fdsm95535 阳光 微信名称：阳光普照 微信号：bx95510 外资 微信名称：外资保险之家 微信号:wzbxzj