增员修炼 ——增员名单收集与选才 研讨与发表请以小组为单位研讨：回忆一下大家是如何被增进公司的？主管因为你什么特点增你？ 时间：10分钟3课程大纲增员来源 增员名单收集 如何选才 缘故增员 客户增员 媒介增员 随缘增员 转介绍增员增员的来源5运用自己熟悉的人及身边的人际关系进行增员活动。我们周围的人是我们最熟悉的，也是最容易接近的。缘故增员亲戚 朋友 老同学 老战友原同事 邻居 配偶的人脉缘 故 准 增 员 对 象6由于客户已对保险正确认识，并认同销售人员，因此可以在客户中寻找准增员对象。增员资源广：拥有源源不断的客户资源 增员质量高：认可保险、公司、寿险人员 增员效率高：已掌握老客户信息，节约时间 易辅导留存高：双方彼此了解，磨合期短，易辅导客户增员微信、微博、朋友圈 报纸广告 网络招聘 社区、人才市尝校园招聘等媒介增员通过第三方平台获得准增员名单媒介增员的宣传的面较广、更能贴近于生活、 可以随时随地、不受时间和空间的限制随缘增员方便、快捷 随机性很强 对个人能力的提升很快 与销售中的随缘收集名单一样，随时随地我们都可以抓住机会，采用各种方法对陌生人进行增员的过程。其特点为：转介绍增员可以获得大量名单 名单的质量较高 容易接触准增员对象，不会引起反感通过自己的朋友、客户等关系进行介绍，获得准增员对象名单，并通过介绍人的影响力进行增员的方法。其特点为：课程大纲增员来源 增员名单收集 如何选才 增员名单收集第一部分—— 建立收集名单的重要性观念 第二部分—— 收集名单容易出现的两个误区 第三部分—— 收集并整理名单第一部分——建立收集名单的重要性观念 在日趋激烈的竞争市场中，如何加速并不断扩大 组织发展？ 在你为组织发展困惑时，是否忽视了那个金矿 ——你身边的资源—名单建立 1个重要性观念名单：是在寿险行业长期留存并稳定发展的基石。 第二部分——收集名单容易出现的两个误区误区1：不相信他会来 不要自我设限，代替别人去决断! 名单就是名单，凡符合设定条件的，都是你矿藏 你敢把他们列入你的增员名单吗？误区2：有名单就可以 无序、杂乱的名单，不但产生不了效能，反而会在组织发展道路上迫使你减速转变！提取案例质量低，数量少无序时半年整理的名单：有序时半月整理的名单：第三部分—— 收集并整理名单收集名单的3个关键点※ 以数量取胜 ※ 以分类取胜 ※ 以持续取胜1：以数量取胜 ※ 名单搜集工具的准备： ①相册 ②客户档案 ③通讯录 ④手机 ⑤同业 ⑥名单资料中心 ⑦……2：以分类取胜 对名单进行质检、排序 第一次分类 ※ 以职业特征进行分类 生意人、财务、特定家庭主妇…… ※ 以居住区域进行分类 ※ ……第二次分类 ※ A类人员：与团队文化相融合，具备成功人士特质，且遇到工作瓶颈，有选择意向的 ——直接进入 “创说会”环节 ※ B类人员：与对方有一定的了解，符合团队条件的 ——进入面谈环节（增员五步法）：达到动摇的目的 ※ C类人员：初步结识对方，了解不够深入的 ——多次面谈，了解其工作模式，职业背景，进行筛选