智者当借力而行----创说会实操训练新晋班课程—— 讲师介绍2·目 录了解-创说会流程配合-创说会操作分解-创说会增员用语演练-创说会增员用语3 每个人都渴望成功，但出身贫寒、运气不佳、资源短缺……人总有短缺。而聪明的人会去借助他人的力量达到自己的成功。 凡成大事者，都是借力的高手，他们敢借、能借、会借、善借，他们借钱、借势、借力、借智、借出了一片自己的新天地。 4沟通难 促成难 在日常增员中......创 说 会 之 力创说会流程专题讲座沟通促成嘉宾分享公司介绍领导致辞主持人开场团队风采展示·目 录了解-创说会流程配合-创说会操作分解-创说会增员用语演练-创说会增员用语遇到的问题：1、邀约增员答应了又不来 2、来了好几个增员顾不过来 3、增员参加完仍不愿加入公司 9原因来自于错误的观念：1、我叫了增员来，他不来我也没办法 2、增员只管多，不筛选 3、创说会是公司的活动，我只负责带增员来参加就好 正确的创说会观念：1、创说会是一个借助氛围促成增员的活动 2、创说会是一个步步为营、环环相扣的活动 3、创说会是需要大家来共同完成的活动 ·目 录了解-创说会流程配合-创说会操作分解-创说会增员用语演练-创说会增员用语创说会的运转：会前邀约 占50%会后促成 占30%创说会13 将“十年司庆、相约阳光”卓越客户体验活动——“4D测评”微信版转发给客户,以获取邀约理由和准增员对象名单。会前微信广邀约会前广邀约—电话介绍【业务员】XX姐，您好，可以耽误您一分钟吗？ 【准增员】好，什么事？ 【业务员】告诉您一个好消息，阳光保险集团成立十周年之际特举行大型客户体验活动。我刚刚给您发送了一条微信，凡参与人员都有机会获得公司赠送的小礼品，我刚好有一个体验名额，第一个想到要邀约的贵人就是您， 我把门票给您送过去吧，您是明天上午有空还是下午有空？ 【准增员】好啊，下午吧！会前广邀约—邀约参会【业务员】XX姐，您气色不错哦，最近是不是有什么喜事啊？ 【准增员】还好吧，就那样。 【业务员】我前天发了一条微信，介绍公司近期举办的一项卓 越客户体验活动——4D测评，不知道您看明白了吗？【准增员】看了！（没看！） 【业务员】（不论看了没有）“4D测评”是我们近期从美国引进的一套高端的4D测试系统，很多国际企业都在用，相当权威的，而且我们是国内保险业独家引入的，它会对您的性格特点进行分析，对您的事业、家庭、人际关系的处理和未来个人的发展提供建议。你了解过这种测评吗？ 【准增员】听过，不过没做过。 【业务员】刚好周六我们公司有个客户体验公益活动，会对参与人员提供4D测评，到时请您来参加，我周五和您电话联系。会前广邀约—邀约参会