千万梦想亿元云龙入司时间：2007.9.17 现职级：区域总监 主要荣誉： 美国百万圆桌会（MDRT）会员 **人寿总公司高峰会会员 **人寿总公司四星精英会终身会员 **人寿总公司TOP精英 **人寿**分公司07-11年风云人物 中国**集团财富培训讲师、金牌讲师 连续五年获得**市优秀保险营销员称号 连续获得**人寿优秀员工、卓越员工、年度十佳、年度十杰、年度A类精英 2015年年度优秀讲师****** 目 录CONTENTS财税筹划管理专业销售流程开门红规划专业销售流程—— 面谈五步曲产品面谈五步曲 吃鸡蛋——是理财 蛋生鸡——是投资Q1：您认为投资和理财有什么区别目的：让客户了解保险特色，注重资金安全 避免用保险收益与企业经营收益相比较 我们都知道鸡生蛋、蛋生鸡不断重复，就可以创造更多的收益，但我们仍然会用各种方式去吃鸡蛋 （煮、煎、炸等），我们所吃掉的其实就是收益 那面对诱人的收益，我们为什么还要去吃鸡蛋呢？因为吃鸡蛋的目的是为了满足我们的需求，提高生活品质——这就是理财。我们没有吃的鸡蛋，蛋生鸡就可以去创造利润——这就是投资用蛋和鸡打比方Q2：您是怎么看待保险的以小搏大：当风险发生时，让平时积累下的钱在瞬间放大几十甚至上百倍使用，而且都是现金聚沙成塔：将平时不经意间花掉的钱做有规划的强制留存保险目的：用最简单的方式让客户明白什么是保险Q3：在您企业经营过程中 是否存在以下风险风险1：政策风险**扫黑落马高官及老客户的案例 我：您知道吗？在**打黑中，很多人落马，车子、房子、企业……都被查没，但有一部分财产却没有被罚没，你知道是什么吗？ 讲解打黑中自己老客户的案例 有的人资产被查封，但保险单还依然有效客户的反应 讲到身边也有朋友遇到这样的事，但却变得一无所有 真的不知道保险会有这样的资产保全功能，很感兴趣风险2：税收风险中国企业家有一半利润来源于税收规避 我：在《资本运营》这堂课中，老师讲到“中国企业家有一半利润来源于税收规避”，你有什么感触呢 企业想上市，先做好前三年利润减半的思想准备 中国的税法规定，若查明偷税漏税可追溯15年，不仅要补税25%，还要根据金额大小处以1-5倍的罚款，甚至被判刑（刘晓庆案例） 客户笑着承认：我们都不敢得罪税务人员风险3：经营风险项目选择、道德风险、市场周期等 我：每一个企业家都会遇到项目决策风险、用人不当风险，还要警惕市场周期变化，您也会有这些苦恼吧 企业管理人员吃回扣、暗箱操作等德才悖离现象 任何项目从成长期、成熟期到衰落期，平均只有七年，哪怕是房地产业（2003年-2010年） 客户：频频点头认可风险4：法律风险三鹿奶粉、婚姻风险等案例我：还有一种风险是法律风险 中国企业家微妙的“处世之道” 三鹿奶粉、三聚氰胺事件、双汇瘦肉精事件，都是企业经营中不可预知的法律风险 婚姻风险：夫妻之间、子女婚姻的不确定性 客户的反应：讲出自己内心的担忧和顾虑