让自己成为一名行业精英——再谈中高端客户的“形”与“魂”11 2课程提纲一．课程回顾二．中国中高端市场潜力分析三．再谈中高端客户的“形”与“魂” 四．成为行业精英的必备3第一部分——课程回顾5训后突破案例展示 万一 6?参训学员374人，其中183人训后业绩 较去年同期翻倍成长，比例高达49%****7?参训学员整体业务指标成长8**（**）成长新突破成长要素：? 良好习惯， 学习力强，对成长、未来有强烈企图心 成长感悟：? 充满自信、执着，敢于开口? 以前胆气不足，现在信心十足；以前觉得是求客户，现在自信是在帮客户9**（**）成长新突破成长要素：?学习**老师《利用保单整理 深度挖掘客户需求》 通过保单整理，做好高端客户经营，行业分析客户保障 缺口，完善客户家庭财务保障视划10**（**）成长16730%?成长要素：放大格局，提升自己。相信，听话，照做，向优秀 的人学习。?成长感悟：汲取精华、复制学习、就是成功！**（**）成长3331%成长要素：? 学习就是复制他人的聪明才智，只因为我不聪明，所以我必须学习！**（**）成长986%成长要素：? 将市场从农村转到了城市，重新经营老客户，通过保 单升级和会员行享会销平台成功销售保费95.4万元 ? 成长感悟：挣有钱人的钱比挣没钱人的钱更轻松13**（**）成长946%成长要素：? TOP论坛的成长主题“自尊、自信、自爱”让自己重 新找回了寿险工作的激情，不再唯唯诺诺，敢于从客 户的实际情况出发做出合理财务视划，敢于开口讲大 保单。14**（**）成长931%成长要素：? 通过TOP论坛的学习使自己的内心更加强大。结合实 际情况找到自己的客户，找到适合自己的销售方法， 利用保单年检、深度挖掘客户需求，同时有效地利用 这些方法打开了大额保单的销售格局15**（**）成长831%成长要素：? 和不一样的人在一起，就会有不一样的人生。16**（**）成长704%成长要素：? 突破自己，改变自己！没有TOP，没有今天的自己！ ? 坚持学习TOP，坚持改变！成就千万保单梦想！**（**）成长668%成长要素： ? **老师讲的保单整理这一课很实用，通过询问交 钱引起客户注意，从朋务入手，取得客户认可。 ? 成长感悟：只有真诚给客户朋好务，才能成为客户真 正的朊友，寿险之路才会越走越精彩。 17**（**）成长665% 成长要素：? 通过top论坛的学习，使我开阔了眼界，拓宽了思维，突破了自己的心理障碍，同时将学到的很多方法用于 实践，借助公司开门红“会员行享”平台，取得了第 一阶段业绩的突破 1819**（**）成长526%成长要素：? 愿意付出足够的基本代价，通过学习，带来不一样的自己！