文本描述
让自己成为一名行业精英——再谈中高端客户的“形”与“魂”11
2课程提纲一.课程回顾二.中国中高端市场潜力分析三.再谈中高端客户的“形”与“魂”
四.成为行业精英的必备3第一部分——课程回顾5训后突破案例展示
万一
6?参训学员374人,其中183人训后业绩
较去年同期翻倍成长,比例高达49%****7?参训学员整体业务指标成长8**(**)成长新突破成长要素:? 良好习惯, 学习力强,对成长、未来有强烈企图心
成长感悟:? 充满自信、执着,敢于开口? 以前胆气不足,现在信心十足;以前觉得是求客户,现在自信是在帮客户9**(**)成长新突破成长要素:?学习**老师《利用保单整理 深度挖掘客户需求》
通过保单整理,做好高端客户经营,行业分析客户保障
缺口,完善客户家庭财务保障视划10**(**)成长16730%?成长要素:放大格局,提升自己。相信,听话,照做,向优秀
的人学习。?成长感悟:汲取精华、复制学习、就是成功!**(**)成长3331%成长要素:? 学习就是复制他人的聪明才智,只因为我不聪明,所以我必须学习!**(**)成长986%成长要素:? 将市场从农村转到了城市,重新经营老客户,通过保 单升级和会员行享会销平台成功销售保费95.4万元
? 成长感悟:挣有钱人的钱比挣没钱人的钱更轻松13**(**)成长946%成长要素:? TOP论坛的成长主题“自尊、自信、自爱”让自己重
新找回了寿险工作的激情,不再唯唯诺诺,敢于从客
户的实际情况出发做出合理财务视划,敢于开口讲大
保单。14**(**)成长931%成长要素:? 通过TOP论坛的学习使自己的内心更加强大。结合实
际情况找到自己的客户,找到适合自己的销售方法,
利用保单年检、深度挖掘客户需求,同时有效地利用
这些方法打开了大额保单的销售格局15**(**)成长831%成长要素:? 和不一样的人在一起,就会有不一样的人生。16**(**)成长704%成长要素:? 突破自己,改变自己!没有TOP,没有今天的自己!
? 坚持学习TOP,坚持改变!成就千万保单梦想!**(**)成长668%成长要素:
? **老师讲的保单整理这一课很实用,通过询问交
钱引起客户注意,从朋务入手,取得客户认可。
? 成长感悟:只有真诚给客户朋好务,才能成为客户真
正的朊友,寿险之路才会越走越精彩。
17**(**)成长665%
成长要素:? 通过top论坛的学习,使我开阔了眼界,拓宽了思维,突破了自己的心理障碍,同时将学到的很多方法用于
实践,借助公司开门红“会员行享”平台,取得了第
一阶段业绩的突破
1819**(**)成长526%成长要素:? 愿意付出足够的基本代价,通过学习,带来不一样的自己!