面试官四步增员系统——把握性格 深度面谈 通过性格分析产生共鸣，建立信任 发现增员点，质疑对方，激发潜在欲望 针对性格介绍寿险事业，激发新人加入保险事业的兴趣 促成新人缴费进班目 的四步面谈法感性沟通建立良好关系介绍行业促成缴费进班性格分析赢得对方信任质疑对方激发潜在动机寒暄作用：破冰、建立良好的交谈基础，给与对方良好感受。 寒暄要领：生活化，不要显得刻板；真诚、不做作、言之有物。 开场说明： 开场：你好，X 先生 / 女士，很高兴认识您（寒暄）。 介绍：我是 XX 公司授权的性格分析师 XXX，负责本次与您的分析工作。标准流程（了解动机） 先生 / 女士： 为了更准确的为您提供分析结果，首先我们相互做个了解（交流）：请您做个简单的自我介绍（包括年龄、工作、家庭和学历） 您今天来抱着什么想法和态度？ 目前从事什么职业、工作多久了、工作满意吗？标准流程（性格色彩） MC四维色彩性格评估测试系统是依托于“欧洲心理学会”的专业性格分析技术，结合国内多位知名心理学家多年来对中国人的传统习惯和性格特征进行分析和观察，进行性格本源的分析方式。 它通过专业的气质形式、表现选择以及情景选择认知，进行线上测试，云数据分析及分析报告解读。帮助测试者了解自身性格中问题所在，正确认识个人性格特征，挖掘性格优势，改善不健康的性格表现，平衡自己、塑造更优秀的自己。红色性格交流中的注意事项活在当下，对未来乐观 广泛的社会交际 引人注意（期望得到赞美和关注） 兴趣好玩（介绍公司的活动和表现机会） 自由、随心所欲（氛围轻松） 刺激冒险 蓝色性格交流中注意的事项深度理解欣赏和普遍认可（关注细节） 信任和归属感（有防备心，期待被人接受） 有人支持（认同他的想法） 高标准、有条理（挑剔的态度接触新事物） 稳定性、有序的（讨厌混乱） 关注证据而不是说（多准备相关工具展示）黄色性格交流中注意的事项证明自己正确 得到世人尊重 得到权威认可 获得强于别人的成就 领导别人 拥有挑战和冒险的人生 掩饰内心的恐惧和不安以免被人发现 绿色性格交流中注意的事项拥有自己的空间和时间 与人、物和谐 得到基本的尊重和认可（价值观） 安全、稳定 得到帮助和保护 幸福感和满足感报告解读流程 本测试报告将从性格能量类型、性格类型的需求和愿望、性格表现及职业与性格匹配率四个方面进行分析。报告中不仅表象分析（总结在过往表现出的性格特征）还包括潜在分析（预测性格在未来生活和工作中倾向于出现的行为表现）发现增员点，质疑对方，激发潜在欲望 针对性格介绍寿险事业，激发新人加入保险事业的兴趣目 的针对性导入红色性格——描绘现状引发思考肯定：从性格上分析，顺境中你应该是一个经历旺盛，喜欢分享、积极乐观的人。与周围的人相处方面，主动热情、乐于助人而且风趣幽默有极强的感染力，善于激励别人，总能够给同事和朋友们带来欢乐。在工作和事业上有理想，精力充沛，斗志昂扬的人，天生的社交能力总能让你积累更多的人脉，而且你创意十足，敢于体验，能想出好点子，并敢于实践，经常能得到来至客户或领导的赞扬。 确认引发联想：请问现实工作和生活是这样的吗？