增员实务 课程目标与课程大纲课程大纲： 增员的意义? 增员的标准? 增员的渠道 增员的流程课程目标： 通过本课程，了解增员的意义、标准，掌握增员的途径方法与流程，了解增员过程中的一些禁忌。 增员的意义： 万事莫如增员急仔细想想，多少曾经叱咤风云，不可一世的寿险英豪如今都在那里？或许你今天所有的就是他们一样力拔山兮气盖世的项羽之勇，但当力气稍竭，新人辈出的时候，我们所凭籍的匹夫之勇又如何能够抵挡淹土而来的团队大军呢。 要成为杰出的寿险行销人员，就不应该一个人一辈子独立自由的从事保险，而是要和伙伴一起打拼，因为这是权力，也是使命。不推銷,才是陣亡 推銷往下扎根(打地基) 增員向上結果(蓋大樓) 增員是演而優則導 增員是一種給予,一種分享，一種捨的情操與成就的擴大 增員是力量的擴張：增員是把個人的能力複製出去,創造時間的最大效益 人壽保險事業進展程序為:推銷-組織-管理-經營,循序漸進,透過增員來擴大事業版圖增员的意义：增员是推销的延伸?成功吸引成功,人才往高收入及人才地方集結 助人成功,準增員對象為伯樂,制度為千里馬 不是每個人都能做保險,是淘汰率不是流動率 推銷是一輩子的事,增員也是一輩子的事 增員的挫折,不平衡的心來自於太在乎對方的配合,今天主控權在我們,是我們給他一個事業的機會,是我們在考慮他,而非他們在考慮我們,如果真非池中物,一個月2000元困得住? 合夥的觀念,投資的觀念,成立分店的觀念正确的增员观念增员的意义正确的增员观念增员的意义增员容易还是推销容易 一位老伯随着旅行团到美国玩，回来便说：「美国小孩子真是太聪明了９，别人问他何故，他说：「美国小孩子那么小就会讲英文，真是不得了！ 有些人看到单位人气旺盛、增员极为成功的主管，便会以羡慕崇拜的口吻说：「 他们好厉害，真是不可思议。」 其实不要妄自菲薄，只要有足够的环境，你的致胜机会和任何人都一样的。 增员的意义---正确的增员观念卖保单，叫人付钱，利益在未来， 对家人的责任是重点。 谈增员，叫人赚钱，利益在眼前， 规划事业和前途是重点。 销售路线只有一条命 组织发展却有九条命 增员的意义---正确的增员观念9一位杰出的增员者并不一定会成功；但不会增员的人，无论如何，肯定会失败。增员的意义复制成功、创造奇迹 ——麦当劳麦当劳的奇迹 ——麦当劳在全世界有两万多家一模一样的分店 ——每个分店每天有一小时的利润是属于总店的 ——一天对于我们只有24个小时，但麦当劳总店却有两万多个小时 ——复制了时间，复制了成功增员的意义：